Gestor de Cuentas Clave Tech | Hunter & Estrategia Digital

Iris Venture Builder; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Proyectos internacionales

Exposición a liderazgo ejecutivo

Plan nutrición y coaching

Salud y bienestar

Descripción de la vacante

Iri s Venture Builder, con base en Madrid, busca un Key Account Manager con mentalidad consultiva para identificar y expandir oportunidades en cuentas medianas y grandes en entornos Mid-Market y Enterprise. Serás nexo entre negocio y tecnología, detectando sinergias cross-sell entre líneas de negocio.

Tu rol requiere prospección activa, gestión de pipeline y coordinación con preventa, delivery y especialistas técnicos. Ofrecemos un entorno dinámico, proyectos internacionales y enfoque en IA.

Formación

• Experiencia en venta consultiva B2B en sector tecnológico.
• Capacidad de traducir retos tecnológicos en valor para el cliente.
• Apertura y desarrollo de cuentas (hunter) y cartera propia valorable.
• Capacidad de interlocución ejecutiva y visión estratégica en oportunidades multi-solución.

Responsabilidades

• Desarrollar y expandir cuentas estratégicas Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (hunter).
• Identificar oportunidades transversales entre Data & AI, Cloud y Ciberseguridad.
• Gestionar ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Interlocución ejecutiva

Gestión de cuentas

Herramientas

Ciberseguridad

Cloud

Data & AI

Integración/Middleware

Descripción del empleo

Iri s Venture Builder, con base en Madrid, busca un Key Account Manager con mentalidad consultiva para identificar y expandir oportunidades en cuentas medianas y grandes en entornos Mid-Market y Enterprise. Serás nexo entre negocio y tecnología, detectando sinergias cross-sell entre líneas de negocio.

Tu rol requiere prospección activa, gestión de pipeline y coordinación con preventa, delivery y especialistas técnicos. Ofrecemos un entorno dinámico, proyectos internacionales y enfoque en IA.