Gestor comercial (SaaS) - Sector Horeca

Development Systems; Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Development Systems, una empresa tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios, busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para Horeca. El candidato ideal será hunter, con enfoque en apertura de mercado y cierre de contratos en PYMES del sector restauración, hostelería y ocio.

Las responsabilidades incluyen prospección activa en establecimientos, demostraciones in situ de la plataforma SaaS y gestión íntegra del ciclo de venta corto, delegando la cuenta tras el cierre.

Formación

• Experiencia en Horeca y capacidad de interlocución con propietarios y gerentes.
• Enfoque orientado a resultados y capacidad de trabajar por objetivos de captación.
• Competencia digital para uso de herramientas tecnológicas.
• Autogestión para organizar rutas comerciales y agendas.

Responsabilidades

• Prospección activa en establecimientos del sector Horeca para detectar clientes potenciales.
• Demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ.
• Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato.
• Ejecución de una estrategia de ventas orientada a apertura de mercado, con traspaso de cuentas a equipos internos tras el cierre.

Conocimientos

Hunter

Prospecting

Autogestión

Descripción del empleo

Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca. La posición está diseñada para un perfil netamente Hunter, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas.

• Identificación de Oportunidades: Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales.
• Presentación de Soluciones: Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio.
• Gestión del Cierre: Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato.
• Enfoque en Captación: Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos.

Requisitos del perfil

• Conocimiento del Sector: Experiencia en el ecosistema Horeca, demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio.
• Perfil Hunter: Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia.
• Competencia Digital: Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos.
• Autogestión: Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno.

Propuesta profesional

• Modelo de Retribución: Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación.
• Producto Estratégico: Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata.
• Autonomía Operativa: Gestión independiente de la zona asignada, centrando la actividad en la ejecución comercial de calle.
• Estructura Eficiente: Modelo de trabajo enfocado en la venta directa, minimizando la carga administrativa para priorizar la actividad en el mercado.