Gestor/a de mercado Madrid - temporal

Mahou, Sa; Madrid; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Mahou San Miguel busca un comercial para desarrollar y gestionar la cartera de Puntos de Venta asignados, orientado a penetración de mercado y cuota de referencia. Reportarás resultados mediante prospección y gestión de volúmenes y precios, promoviendo mejoras en el mix y en las relaciones con clientes del canal Horeca.

El perfil requiere grado universitario, inglés conversacional y mínimo 2 años de experiencia en el sector.

Qualifications

• Conocimiento del sector hostelería y canal horeca.
• Inglés conversacional suficiente para comunicación con clientes.
• Técnicas de negociación para resultados inmediatos.
• Conocimientos financieros para control de gestión y resultados.

Responsibilities

• Desarrollar y mantener cartera de Puntos de Venta asignados para cumplir objetivos de penetración y cuota de mercado.
• Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona asignada, enfocándose en volumen y precio.
• Garantizar volúmenes y precios presupuestados y proponer actualizaciones anuales.
• Proponer soluciones diferenciales basadas en necesidades del cliente con apoyo de Sherpa y Marketing.
• Dar feedback interno sobre acciones de competencia y su impacto.
• Fidelizar puntos de venta mediante encuentros de valor y uso de información disponible.

Skills

Sector horeca knowledge

English fluency

Negotiation techniques

Financial acumen

Education

Bachelor’s degree or equivalent

Job description

¿Por qué te estamos buscando?

Tu misión será desarrollar y mantener la cartera de Puntos de Venta asignados para cumplir con los objetivos del plan, de penetración y cuota de mercado por referencia. Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona geográfica asignada focalizándose en volumen y precio. Garantizar el volumen y precio presupuestados a su figura y proponer la actualización anual del mismo.

Tu día a día en Mahou San Miguel

• Desarrollar y mantener la cartera de puntos de ventas asignados para cumplir con los objetivos del plan, de penetración y cuota de mercado por referencia.
• Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona geográfica asignada focalizándose en volumen y precio.
• Garantizar el volumen y precio presupuestados a su figura y proponer la actualización anual del mismo.
• Realizar propuestas diferenciales en base a las necesidades específicas del cliente y de su segmento con apoyo de Sherpa y Marketing Clientes Regional.
• Conocer y dar feedback internamente cliente interno sobre las acciones de la competencia y su impacto en el segmento
• Realizar prospecciones de mercado, captación de nuevos Puntos de Venta, además de mantenerlos y desarrollarlos.
• Fidelizar el Puntos de Venta a través de encuentros y conversaciones de valor en base a la explotación de la información disponible en Sherpa.

¿Qué requisitos debes cumplir?

• Grado Académico: Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII
• Nivel fluido de inglés conversacional
• Mínimo 2 años de experiencia
• Conocimientos del sector de hostelería, tendencias del canal y consumidor.
• Conocimiento de producto y tipologías de cerveza, tanto MSM como de la competencia. Conocimiento de la cadena de valor hasta el punto de venta, así como los distintos actores que intervienen.
• Conocimientos financieros para realizar un control de gestión de la cuenta de resultados. Técnicas de negociación enfocadas a consecución de resultados inmediatos.

La diversidad, clave en nuestra estrategia

Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”. Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.