Gestor/a comercial de hostelería Canarias - temporal

Mahou, Sa; Las Palmas de Gran Canaria; On-site; EUR 30,000 - 42,000; Full time

Job summary

Mahou San Miguel en Canarias busca un profesional de ventas para impulsar la penetración y cuota de mercado en puntos de venta tipo A, B y C. Serás responsable de prospección, captación y mantenimiento de referencias, negociación de condiciones y gestión de merchandising, con foco en optimización de stock y servicio.

Se requiere grado o equivalente, inglés a nivel conversación, al menos 2 años de experiencia y orientación al cliente en el sector hostelería.

Qualifications

• Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII es requerido.
• Nivel de inglés conversacional necesario.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas o hostelería.

Responsibilities

• Prospección y captación de nuevos puntos de venta (Tipo A, B, C).
• Gestión de cartera de Puntos de Venta y visita según frecuencia.
• Negociación de condiciones comerciales y gestión de stock/servicio.

Skills

English (conversational)

Customer orientation

2+ years experience

Education

Grado / Licenciatura / Diplomatura / FP

Job description

¿Por qué te estamos buscando?

Tu misión será conseguir el cumplimiento de los objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia en los puntos de venta (Tipo "A, B, C") asignados, así como la prospección del mercado y captación de nuevos puntos de venta.

Tu día a día en Mahou San Miguel

• Captación punto de venta: Prospección de puntos de venta no penetrados. Estimación de volúmenes de ventas para clasificación de los puntos de venta en Tipo "A, B, C"). Presentar argumentarios para la captación de puntos de venta (tipo "A, B, C"). Negociación de adelantos y condiciones comerciales con el punto de venta (tipo "A, B, C") de acuerdo a la política comercial.
• Mantenimiento punto de venta: Introducción de referencias/gama MSM en el punto de venta según estándares definidos. Implementar promociones y actividades para desarrollo de ventas. Presentar argumentarios de venta para la introducción de gamas. Definir el nivel de inversión en el punto de venta y gestionar el material de merchandising/PLV, de acuerdo a la política comercial. Supervisión del nivel de servicio del concesionario en el punto de venta. Gestionar incidencias con el punto de venta y comunicarlas al gestor de concesionarios. Analizar los niveles de stock y proponer el tamaño del pedido por referencia.
• Gestión de cartera de puntos de venta: Visitar los puntos de venta asignados según la frecuencia determinada. Analizar rotación y penetración por referencia por punto de venta (Tipo "A, B, C"). Seguimiento de promociones y eficacia en el punto de venta (Tipo "A, B, C"). Detectar acciones de la competencia e informar al gestor de concesionarios / jefe de ventas. Detectar e informar al gestor de concesionarios de las oportunidades de mejora en su punto de venta y en la zona (para punto de venta "D"). Mantener actualizada la BBDD de puntos de venta de la zona (clientes y no clientes) y de su potencial. Desarrollar buena relación con los dueños y empleados de los puntos de venta en la zona.

¿Qué requisitos debes cumplir?

• Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII
• Nivel fluido de inglés conversacional
• Mínimo de 2 años de experiencia
• Orientación al cliente
• Conocimientos del sector de hostelería, tendencias del canal y consumidor

La diversidad, clave en nuestra estrategia Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”. Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.