Gestor/a de mercado Barcelona

Mahou San Miguel; Barcelona; Sur place; EUR 38 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Mahou San Miguel busca un profesional para desarrollar y gestionar la cartera de puntos de venta en la zona de Cataluña. Te responsabilizarás de alcanzar objetivos de penetración y cuota de mercado, mediante prospección, captación y fidelización.

Trabajarás con Sherpa y Marketing de Clientes Regional para proponer actualizaciones de volumen y precio, analizar la competencia y mantener relaciones de valor con clientes y distribuidores.

Qualifications

• Grado Académico: Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII.
• Nivel fluido de inglés conversacional.
• Mínimo 2 años de experiencia.
• Conocimientos del sector de hostelería, tendencias del canal y consumidor.
• Conocimiento de producto y tipologías de cerveza MSM y de la competencia.
• Conocimientos financieros para control de gestión y negociación enfocada a resultados.

Responsabilités

• Desarrollar y mantener la cartera de puntos de venta asignados para cumplir con los objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia.
• Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona geográfica asignada, focalizándose en volumen y precio.
• Garantizar el volumen y precio presupuestados y proponer actualizaciones anuales.
• Proponer estrategias diferenciales con apoyo de Sherpa y Marketing Clientes Regional.
• Conocer y dar feedback sobre acciones de la competencia y su impacto en el segmento.
• Realizar prospecciones de mercado, captación y desarrollo de Puntos de Venta.
• Fidelizar Puntos de Venta mediante encuentros y conversaciones de valor basadas en la información disponible en Sherpa.

Connaissances

Inglés conversacional

Prospección y ventas

Negociación

Gestión de cartera de clientes

Análisis de mercado

Formation

Grado/Licenciatura/Diplomatura

Description du poste

¿Por qué te estamos buscando?

Tu misión será desarrollar y mantener la cartera de Puntos de Venta asignados para cumplir con los objetivos del plan, de penetración y cuota de mercado por referencia. Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona geográfica asignada focalizándose en volumen y precio. Garantizar el volumen y precio presupuestados a su figura y proponer la actualización anual del mismo.

Tu día a día en Mahou San Miguel

• Desarrollar y mantener la cartera de puntos de ventas asignados para cumplir con los objetivos del plan, de penetración y cuota de mercado por referencia.
• Realizar prospección de mercado y captación de nuevos Puntos de Venta en la zona geográfica asignada focalizándose en volumen y precio.
• Garantizar el volumen y precio presupuestados a su figura y proponer la actualización anual del mismo.
• Realizar propuestas diferenciales en base a las necesidades específicas del cliente y de su segmento con apoyo de Sherpa y Marketing Clientes Regional.
• Conocer y dar feedback internamente cliente interno sobre las acciones de la competencia y su impacto en el segmento
• Realizar prospecciones de mercado, captación de nuevos Puntos de Venta, además de mantenerlos y desarrollarlos.
• Fidelizar el Puntos de Venta a través de encuentros y conversaciones de valor en base a la explotación de la información disponible en Sherpa.

¿Qué requisitos debes cumplir?

• Grado Académico: Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII
• Nivel fluido de inglés conversacional
• Mínimo 2 años de experiencia
• Conocimientos del sector de hostelería, tendencias del canal y consumidor.
• Conocimiento de producto y tipologías de cerveza, tanto MSM como de la competencia. Conocimiento de la cadena de valor hasta el punto de venta, así como los distintos actores que intervienen.
• Conocimientos financieros para realizar un control de gestión de la cuenta de resultados. Técnicas de negociación enfocadas a consecución de resultados inmediatos.

La diversidad, clave en nuestra estrategia

Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es "construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad".

Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.