Gerente de Desarrollo de Negocios de Gestión de Flotas y Activos

erictel; Algeciras; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en gestión de flotas está buscando un Gerente de Desarrollo de Negocio para liderar sus operaciones en el mercado local. El candidato ideal debe tener un sólido conocimiento técnico y comercial en gestión de flotas, así como experiencia en ventas consultivas. Si tienes más de 5 años en la industria y te apasionan los desafíos, esta es tu oportunidad para unirte a un equipo internacional en crecimiento.

Formación

• Español nativo y deseable conocimiento de portugués e inglés profesional.
• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas.
• Conocimiento de plataformas de gestión de flotas.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market.
• Gestionar el funnnel de oportunidades de ventas.
• Liderar equipos y coordinar actividades.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación efectiva

Analisis de datos

Habilidades en ventas consultivas

Conocimiento en IoT

Capacidad de negociación

Educación

Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones o Administración

Posgrado en áreas de negocios o marketing

Herramientas

Hubspot

Sales Force

MS Dynamics

Descripción del empleo

En Erictel estamos buscando a Gerentes de Desarrollo de Negocio en Argentina, Chile y Colombia, para hacer crecer nuestras operaciones locales en el mercado de Gestión de Flotas, Activos y Personas.

Si eres una persona con liderazgo, amplio conocimiento tanto técnico como del mercado de Gestión de Flotas, y con ganas de asumir grandes responsabilidad y retos, esta es tu oportunidad de unirte a un equipo internacional en crecimiento basado en las nuevas tecnologías.

Perfil Requerido:

Educación:

• Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones, graduación en Administración o similares.
• Deseable posgrado en áreas de negocios o marketing.
• Idioma español nativo y deseable portugués e inglés profesional.

Conocimiento técnico:

• Conocimiento intensivo de al menos 3 plataformas de gestión de flotas presentes en el mercado local.
• Tener un buen entendimiento de la tecnología involucrada en la gestión de flotas y activos.
• Conocimiento en sensores, dispositivos de rastreo, software de gestión de flotas y activos y de sus procedimientos de instalación y puesta en marcha.
• Entendimiento de soluciones en IoT y conectividad: 4G, 5G, Wifi, Bluetooth, NB IOT, Satélite.
• Conocimiento en soluciones con conexiones CAN Bus o OBD.
• Conocimiento en soluciones de identificación de personas como: ibutton, RFID, BLE y otros.
• Identificación de suministros de soluciones complementarias.
• Gestión de homologación de nuevos dispositivos y funcionalidades para añadir competitividad.

Conocimiento de mercado:

• Amplio conocimiento de los canales y redes de distribución y ventas de soluciones de gestión de flotas y activos.
• Estar actualizado sobre las tendencias del mercadó de soluciones para gestionar movilidad, incluyendo competidores, integradores, clientes potenciales y regulaciones.
• Más de 5 años actuando con tecnología SaaS en el mercado de Gestión de Flotas, seguridad o logística.
• Conocimiento y relación con las redes de servicios técnicos e instalación locales.

Habilidades de ventas:

• Conocimiento Preventa Consultiva, Elaboración y cierra de ofertas y seguimiento Post Venta.
• Análisis y Construcciones de RFPs.
• Ser capaz de identificar oportunidades de ventas y cerrar negocios con éxito con empresas que buscan optimizar sus operaciones de gestión de flotas y activos.
• Ser capaz de posicionar la propuesta de valor de nuestros productos por encima de las soluciones ya existentes en los clientes.
• Experiencia en el cierre de más de un proyecto en el mercado de industria, agro, transporte de personas y líquidos peligrosos.
• Más de 5 años de experiencia con ventas consultivas.
• Crear, dar seguimiento y gestionar el funnnel de oportunidades de ventas.
• Experiencia en el uso de soluciones de CRM como Hubspot, Sales Force, MS Dynamics, etc.

Habilidades de desarrollo de negocios:

• Capacidad de garantizar la cadena de valor de principio a fin de nuestras soluciones en el mercado local, así como tener la mejor definición y ejecución de la estrategia de go-to-market / go-to-customer.
• Construcción de planes de negocio identificando ingresos, costes y margen por proyecto.
• Análisis de P&L y SG&A de la operación.

Habilidades analíticas:

• Analizar datos de telemetría de las flotas y activos.
• Identificar patrones e insights que puedan ayudar a mejorar el rendimiento de la flotas y la Gestión de activos y reducir costes.

Habilidades de comunicación:

• Ser capaz de comunicarse con efectividad con clientes, provedores, partners y miembros del equipo de producto, desarrollo, preventa y posventa de la empresa.

Habilidades de liderazgo:

• Ser capaz de liderar equipos (directos e indirectos) y empresas terceras que dan soporte a la solución que trabajan en proyectos de flotas y activos conectados, coordinando actividades y asegurando el cumplimiento de las metas.

Visión estratégica:

• Ser capaz de identificar oportunidades de crecimiento de negocios en el área de flotas y activos conectados y desarrollar estrategias para aprovechar esas oportunidades.