Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager)

Equifax Iberia; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología de datos y análisis busca un Gerente de Cuentas Clave en Madrid. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas consultivas B2B y trabajar con clientes Tier 1 en los sectores de Banca y Seguros. Las responsabilidades incluyen liderar ciclos de venta y desarrollar estrategias de cuentas, asegurando la alta retención y oportunidades de crecimiento en la cartera existente. Se ofrecen oportunidades de desarrollo profesional en un entorno colaborativo.

Formación

• Mínimo de 5-7 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia trabajando con grandes cuentas o clientes Tier 1 en el sector Bancario y/o Seguros.
• Dominio de metodologías de venta como Solution Selling.

Responsabilidades

• Actuar como asesor de confianza para los clientes a nivel C-Level.
• Liderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos.
• Asegurar la realización de valor para el cliente después de la venta.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Metodologías de venta estructuradas

Excelentes habilidades de comunicación

Autonomía y rigor

Descripción del empleo

Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia demostrada en la venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas (idealmente en analítica, riesgo o fraude). El candidato ideal deberá poseer una fuerte disciplina operativa y la capacidad de establecer relaciones estratégicas a largo plazo con clientes Tier 1 en los sectores de Banca y Seguros.

Esta posición es fundamental para el crecimiento, enfocándose en la expansión de la cartera de clientes existente a través de la comprensión profunda de sus desafíos de negocio y la entrega de soluciones de valor medible.

Responsabilidades Clave

Gestión Consultiva y Estratégica de Cuentas

• Actuar como asesor de confianza para los clientes a nivel C-Level y ejecutivos clave, traduciendo las tendencias de mercado en necesidades y oportunidades de soluciones.
• Liderar todo el ciclo de venta de soluciones complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación, el cierre y la transición exitosa a los equipos de implementación.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos y rigurosos que garanticen el crecimiento sostenido.
• Asegurar la realización de valor (Value Realization) para el cliente después de la venta, garantizando una alta retención y sentando las bases para el upsell y cross‑sell.

Disciplina Operacional y Rendimiento

• Mantener la máxima precisión en los procesos de forecasting y gestión del pipeline, utilizando herramientas y métricas para la toma de decisiones basada en datos.
• Garantizar la ejecución impecable de los planes tácticos y de territorio, alineando la estrategia de ventas con los objetivos corporativos trimestrales y anuales.
• Demostrar un alto nivel de organización y planificación para gestionar múltiples iniciativas de alto impacto simultáneamente sin comprometer la calidad.

Conocimiento del Producto y del Sector

• Desarrollar un conocimiento experto en nuestro portafolio de soluciones críticas, incluyendo AML, Fraude, Riesgo y Cumplimiento (o áreas equivalentes).
• Utilizar la inteligencia de mercado para anticipar las necesidades de los clientes, diseñando propuestas que aborden sus desafíos específicos en un contexto dinámico.

Calificaciones y Habilidades Requeridas

• Mínimo de 5-7 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en soluciones de software empresarial, Business Analytics o tecnología financiera.
• Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas o clientes Tier 1 en el sector Bancario y/o Seguros.
• Dominio de metodologías de venta estructuradas (p.ej., Solution Selling, Venta de Valor).
• Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y de presentación pública.
• Capacidad de operar con un alto nivel de autonomía, rigor y disciplina en un entorno de alto rendimiento y exigencia.

Who is Equifax?

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