Business Development/Growth-Sector Público

Inetum; Madrid; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo real

Horario flexible

Formación continua

Eventos y conferencias

Estabilidad y buen clima laboral

Job summary

Inetum Consulting, la división de negocio de Inetum, busca incorporar un perfil de Desarrollo de Negocio para el Sector Público, con al menos 6 años de experiencia en consultoría para administraciones públicas y experiencia en liderazgo comercial de cuentas.

La misión es impulsar el desarrollo de negocio, convertir las necesidades de organismos públicos en propuestas de valor y gestionar relaciones estratégicas con entidades clave.

Qualifications

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio para Sector Público.
• Capacidad para liderar la gestión de grandes cuentas y proyectos.
• Habilidad para interlocución consultiva con clientes y equipos comerciales.

Responsibilities

• Identificar y cualificar oportunidades en el Sector Público conectando necesidades con Inetum.
• Liderar elaboración de propuestas y licitaciones públicas, definiendo soluciones y plan de trabajo.
• Dimensionar alcance, esfuerzo y viabilidad de propuestas, coordinando equipos.

Skills

Desarrollo de negocio

Liderazgo comercial

Gestión de cuentas

Interlocución con clientes

Education

Grado o Ingeniería MECES 2

Job description

Descripción de la empresa

EnInetum Consulting, la división de consultoría de negocio de una gran compañía tecnológica, ayudamos a nuestros clientes a impulsar su transformación con una visión estratégica, una digitalización efectiva y el uso inteligente de los datos.

Formamos parte de una consultora digital ágil e internacional con más de27.000 profesionalesen 27 países, reconocidos comoTop Employer Europe 2026. Nuestro modelo de consultoría se basa en la cercanía, la confianza y la innovación continua.

Buscamos personas apasionadas por la consultoría y los negocios, con ganas de crecer, asumir nuevos retos y llevar su carrera al siguiente nivel.

Descripción del empleo

Buscamos incorporar un/a perfilde Desarrollo de Negocio para Business Consulting Sector Público, con un mínimo de 6 años de experiencia en consultoría para Administraciones Públicas y una trayectoria sólida tanto en la ejecución y gestión de proyectos como en el liderazgo comercial de cuentas. Su papel será clave para liderar el crecimiento de nuestra actividad comercial y desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos clave. El puesto requiere un conocimiento profundo del Sector Público en sus distintos niveles: Administración General del Estado, Comunidades Autónomas y Administraciones locales.

Su misión será impulsar el desarrollo de negocio, convirtiendo las necesidades de los organismos públicos en propuestas de valor y soluciones de transformación orientadas a mejorar la gestión y los servicios públicos. Para ello, aportará su experiencia en proyectos y su comprensión del contexto del cliente a la definición de soluciones, enfoques metodológicos y propuestas diferenciales, viables y orientadas a resultados, en estrecha colaboración con los equipos comerciales, de consultoría y especialistas tecnológicos.

Responsabilidades y funciones

• Identificar y cualificar oportunidades de negocio en el Sector Público mediante una interlocución consultiva con clientes y equipos comerciales, conectando las necesidades y prioridades de los organismos con las capacidades de Inetum.


• Liderar la elaboración de propuestas técnico-funcionales y licitaciones públicas: analizar pliegos, criterios de valoración y requisitos normativos; definir la solución, la metodología, el plan de trabajo y los entregables; y coordinar las aportaciones de los especialistas, asegurando coherencia, calidad y cumplimiento de plazos.


• Dimensionar el alcance, las actividades, los perfiles, el esfuerzo y los supuestos de las propuestas, validando su viabilidad operativa y económica con los responsables de ejecución y equipos comerciales.


• Preparar y defender propuestas ante los clientes, comunicando el valor diferencial, la metodología y la adecuación de la solución a las necesidades del organismo.


• Anticipar necesidades y oportunidades de negocio en el Sector Público, a partir del conocimiento de su contexto, sus prioridades y sus retos de transformación.


• Contribuir al posicionamiento y a la oferta de servicios de Business Consulting, analizando tendencias y capitalizando referencias y aprendizajes de proyectos y procesos comerciales en metodologías y contenidos reutilizables.


• Facilitar la transferencia de los compromisos de las propuestas a los equipos de ejecución, asegurando la continuidad entre la solución planteada y su entrega.

Titulación

• Titulación universitaria de nivel MECES 2 (Grado o Ingeniería) en Informática, Telecomunicaciones, Derecho, Economía, Administración Pública o disciplina afín.


• Valorable formación de postgrado en consultoría, gestión pública, estrategia, transformación digital, analítica de negocio o inteligencia artificial.

Experiencia

• Mínimo 6 años de experiencia en consultoría para el Sector Público, con una trayectoria sólida en la ejecución de proyectos y experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas.


• Conocimiento y experiencia práctica indispensables en proyectos de transformación digital del Sector Público, mejora de procesos hacia modelos más inteligentes y aplicación de tecnología e inteligencia artificial para mejorar la gestión y los servicios públicos.


• Experiencia en gestión de proyectos o líneas de trabajo, coordinación de equipos e interlocución con responsables de organismos públicos, con autonomía y responsabilidad, acordes con una posición de Manager.


• Experiencia en la preparación de propuestas de consultoría y licitaciones públicas, desde el análisis de necesidades e identificación de pliegos hasta la definición de soluciones, metodologías, planes de trabajo y estimaciones de esfuerzo, aprovechando la experiencia en ejecución para construir propuestas viables y diferenciales.

Competencias

• Pensamiento estratégico y capacidad de análisis y síntesis para convertir problemas complejos en soluciones y propuestas de valor claras, estructuradas y orientadas a resultados.


• Orientación al desarrollo de negocio, interlocución consultiva y capacidad de comunicación, redacción y presentación de propuestas ante distintos perfiles de cliente.


• Liderazgo y coordinación de equipos multidisciplinares, autonomía, criterio para priorizar y rigor en la planificación, la calidad y el cumplimiento de plazos.

Requisitos valorables

• Experiencia en ámbitos específicos de gestión pública, como contratación, subvenciones o servicios a la ciudadanía, y en el diseño de estrategias, planes u hojas de ruta de transformación.


• Experiencia en iniciativas de inteligencia artificial y gobierno de la IA en el Sector Público, y conocimiento del Reglamento europeo de Inteligencia Artificial (AI Act) desde una perspectiva de negocio y cumplimiento.


• Participación en el desarrollo de nuevas líneas de servicio, activos metodológicos o alianzas, así como en propuestas que combinen consultoría de negocio y capacidades tecnológicas.


• Experiencia en gestión del cambio, diseño de servicios centrados en las personas y medición de beneficios de iniciativas de transformación pública.

Información adicional

• Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.


• Trabajarás a jornada completa con un horario flexible y teletrabajo real.


• Formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.


• Podrás asistir a eventos y conferencias relevantes del sector.


• Estabilidad y buen clima laboral.


• Acceso a ventajas del grupo de empresa


• Retribución flexible y más beneficios