GERENTE DE CUENTAS

Castilla Group; Alicante; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo 100%

Retribución variable

Beneficios sociales

Job summary

Grupo Castilla busca un/a Gerente de Cuentas para impulsar su línea de Consultoría Tecnológica. Reportarás al equipo comercial y gestionarás cuentas estratégicas, oportunidades complejas y proyectos de formación oficial.

La posición ofrece horario flexible y posibilidad de teletrabajo, con plan de retribución variable y beneficios sociales para el desarrollo profesional y la fidelización de clientes clave.

Qualifications

• Experiencia senior en venta tecnológica consultiva.
• Capacidad para generar oportunidades y cerrar negocio.
• Gestión de pipeline, forecast y CRM.

Responsibilities

• Captación y cualificación de oportunidades.
• Gestión de cuentas estratégicas y oportunidades complejas.
• Venta de proyectos y servicios profesionales, suscripciones y formación oficial.
• Negociación, preparación de ofertas y cierre.
• Seguimiento de objetivos de pedidos y facturación.
• Gestión del pipeline y forecast.

Skills

Venta tecnológica consultiva

Gestión de pipeline/CRM

Cierre de negocio

Coordinación de equipo comercial

Tools

CRM

Job description

En Grupo Castilla estamos buscando un/a nuevo/a GERENTE DE CUENTAS para nuestra línea de negocio Consultoría Tecnológica que nos ayude a impulsar la empresa al siguiente nivel.

¿Preparado para formar parte de nuestro equipo?

Acerca de Grupo Castilla

Grupo Castilla es una compañía española con un innovador Enfoque 360º en RRHH y con más de 4.200 clientes que han depositado su confianza, para construir modelos de gestión del talento que generan un impacto positivo en sus negocios. Fundada en 1979 como una empresa de base tecnológica HCM, ha sabido reinventarse para ofrecer una visión global bajo el lema "El valor de las Personas" que combina conocimiento y tecnología, facilitando la gestión, el desarrollo y el cuidado de sus equipos. Su Plan Estratégico prevé alcanzar 41M€ de facturación en 2026 con 450 profesionales, posicionándose como uno de los líderes HighGrowth del sector.

El rol

Estamos en la búsqueda de un/a nuevo/a GERENTE DE CUENTAS para nuestra línea de negocio Consultoría Tecnológica.

• Captación y cualificación de oportunidades.
• Gestión de cuentas estratégicas y oportunidades complejas.
• Venta de proyectos y servicios profesionales, suscripciones y formación oficial.
• Negociación, preparación de ofertas y cierre.
• Seguimiento de objetivos de pedidos y facturación.
• Gestión del pipeline y forecast.
• Definición del criterio comercial para cada cliente.
• Seguimiento regular de la actividad de los comerciales.
• Relación comercial con Red Hat, IBM y mayoristas.
• Participación en eventos y foros comerciales.
• Seguimiento del plan de negocio, las oportunidades compartidas y los objetivos asociados a la condición de partner.
• Colaborar con Marketing, Comunicación y Alianzas en campañas, webinars y eventos.
• Impulsar la venta cruzada de las capacidades de Consultoría Tecnológica dentro de Grupo Castilla.
• Favorecer la conexión entre fabricantes, partners, actividades comerciales y acciones de marketing para maximizar la generación de oportunidades.
• Incorporación a una compañía de referencia en constante crecimiento.
• Condiciones salariales en función de la experiencia.
• Excelente ambiente laboral y contratación indefinida.
• Horario flexible y posibilidad de teletrabajo al 100%.
• Plan de Retribución Variable.
• Beneficios sociales como ayudas escolares, compra de equipos informáticos, bolsa de estudios, gastos de óptica, etc.
• Planes de formación continua.
• Oportunidades de desarrollo profesional.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia senior en venta tecnológica consultiva, gestionando ciclos comerciales completos.
• Capacidad real para generar oportunidades y cerrar negocio.
• Gestión de pipeline, objetivos, forecast y CRM.
• Capacidad para coordinar, orientar y hacer seguimiento del equipo comercial vinculado a la línea.
• Valorable contar con experiencia con Red Hat, IBM, DevOps, cloud o infraestructura.
• Valorable contar con relaciones previa con fabricantes, mayoristas o canales y CIO, CTO, responsables de Infraestructura y responsables de IT.
• Valorable contar con experiencia gestionando cuentas de tamaño medio o grande.

¡Únete a Grupo Castilla y transforma tu carrera en RRHH!

En Grupo Castilla garantizamos la igualdad de oportunidades y no discriminación por motivos de raza, género, orientación sexual, religión, discapacidad, edad, nacionalidad, o cualquier otra característica protegida por la ley