Gerente de área de ventas

Claire Joster | People first; Andalucía; On-site; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Job summary

Claire Joster Executive, en representación de una compañía del sector cosmético, busca un Gerente de Área para Andalucía. La persona liderará la gestión comercial, desarrollará planes de acción y garantizará el cumplimiento de objetivos en la zona de farmacias.

Se valorará experiencia de 5 años en canal farmacia, capacidad de liderazgo y conocimiento del entorno cosmético. El puesto requiere movilidad regional y orientación a resultados, con remuneración fija más variable.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en puestos de responsabilidad comercial en el canal farmacia.
• Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos comerciales.
• Conocimiento profundo del entorno farmacéutico y del sector cosmético o dermocosmético.

Responsibilities

• Liderar la actividad comercial de la zona asignada para cumplir objetivos de ventas y rentabilidad.
• Desarrollar e implantar planes para aumentar sell-in y sell-out.
• Identificar oportunidades de negocio y expandir en zonas con potencial.
• Analizar resultados, desviaciones y tendencias para definir acciones correctivas.
• Negociar acuerdos con titulares de farmacia, responsables de compras y distribuidores.
• Liderar, motivar y desarrollar el equipo de delegados regionales.
• Acompañar en campo y establecer planes de desarrollo individual.
• Impulsar el desarrollo de nuevos delegados en Andalucía y Levante.
• Garantizar implantación de planogramas y materiales promocionales.
• Maximizar visibilidad de la marca y ejecución de campañas en farmacia.
• Colaborar con Marketing y Trade Marketing para alinear la estrategia del canal farmacia.

Skills

Gestión de equipos comerciales

Conocimiento del canal farmacia

Dinámica del sector cosmético/dermocos

Negociación comercial

Job description

Somos la firma global de talento; selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group.

En Claire Joster creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.

Desde Claire Joster Executive estamos trabajando para una compañía del sector cosmético en la búsqueda del perfil de Gerente de Área.

La persona que se incorpore deberá aportar amplios conocimientos en el canal farmacia, capaz de liderar equipos comerciales de alto rendimiento, impulsar el crecimiento sostenible del negocio y desarrollar estrategias enfocadas tanto en la captación como en la fidelización de clientes.

Además, será responsable de garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de su área geográfica, potenciando el sell-in y el sell-out, asegurando la excelencia en la ejecución en punto de venta y contribuyendo al posicionamiento de la marca dentro de las oficinas de farmacia.

Principales responsabilidades

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio

• Liderar la actividad comercial de la zona asignada, garantizando la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Desarrollar e implementar planes de acción orientados al crecimiento del sell-in y sell-out.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas zonas con potencial de crecimiento.
• Analizar resultados comerciales, desviaciones y tendencias de mercado para definir acciones correctivas y oportunidades de mejora.
• Negociar acuerdos comerciales con titulares de farmacia, responsables de compras, grupos de compra y distribuidores.

Gestión de Equipos

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de delegados comerciales de la región.
• Realizar acompañamientos periódicos en campo, estableciendo planes de desarrollo individual.
• Identificar necesidades formativas y asegurar la evolución profesional del equipo.
• Impulsar especialmente el desarrollo y consolidación de los nuevos delegados incorporados en zonas estratégicas como Andalucía y Levante.

Excelencia en Punto de Venta

• Garantizar la correcta implantación de planogramas y materiales promocionales.
• Maximizar la visibilidad de la marca y la ejecución de campañas en farmacia.
• Asegurar la correcta implementación de promociones, incentivos y acciones de trade marketing.
• Supervisar la gestión de categorías para optimizar la rotación y rentabilidad de las referencias.

Coordinación Multidepartamental

• Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Trade Marketing y Formación para asegurar una estrategia alineada.
• Participar en el diseño y seguimiento de campañas comerciales y promociones.
• Contribuir a la definición de la estrategia comercial del canal farmacia.

Perfil buscado

Experiencia imprescindible

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro del canal farmacia.
• Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos comerciales.
• Conocimiento profundo del entorno farmacéutico y de la dinámica comercial del sector cosmético o dermocosmético.

Experiencia valorable

• Gestión de grupos de compra, cooperativas farmacéuticas y mayoristas.
• Experiencia en coordinación o supervisión de redes de visita médica.
• Participación en proyectos de lanzamiento de productos o desarrollo de nuevas zonas comerciales.

Compensación

• Salario fijo entre 60.000 € y 75.000€ R. Fija + R. Variable en función de la experiencia aportada.
• Retribución variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales.