Fulfillment Sales Manager

PcComponentes; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Visitas HQ en Alhama de Murcia

Cheque restaurante

Seguro médico

Descuento en PcComponentes

Descripción de la vacante

PcComponentes, referencia en ecommerce, busca crear una función comercial escalable para generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce. Desarrollará estrategias para ventas B2B, liderando el proceso end-to-end y gestionando el pipeline.

Liderar discovery con clientes, entender retos y construir propuestas de valor; onboarding y relación comercial, en un modelo híbrido, con HQ en Alhama de Murcia y visitas a clientes.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas B2B y capacidad para crear procesos.
• Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.
• Mentalidad analítica, organizada y orientada a resultados.

Responsabilidades

• Liderar el proceso comercial end-to-end y gestionar el pipeline.
• Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes y cualificar necesidades.
• Entender negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce.
• Construir propuestas de valor y cuantificar impacto del servicio.
• Colaborar con SDR, onboarding y gestión de relación comercial.
• Participar en eventos del ecosistema ecommerce.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas consultivas

Herramientas

CRM

Pipeline

Descripción del empleo

En Fulfillment by PcComponentes estamos construyendo una unidad de negocio con una ambición clara: convertirnos en el partner logístico de referencia para los ecommerce más potentes de España.

Nuestra propuesta combina tecnología logística propia, experiencia real como ecommerce líder y una visión centrada en conversión, escalabilidad y rentabilidad.

Buscamos una persona que nos ayude a construir una función comercial escalable, capaz de generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce.

Qué harás:

• Liderar el proceso comercial end-to-end.

• Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes, cualificando y detectando sus necesidades reales.

• Entender el negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce para poder identificar sus problemas y oportunidades.

• Construir propuestas de valor adaptadas a cada oportunidad y cuantificar el impacto de nuestro servicio para cada cliente.

• Gestionar el pipeline comercial y forecast.

• Diseñar y mejorar procesos comerciales junto a la Dirección General.

• Trabajar junto al SDR para maximizar generación y liderar la conversión de oportunidades.

• Liderar el onboarding y ser responsable principal de la relación comercial.

• Participar en eventos del ecosistema ecommerce.

• Aportar feedback continuo sobre tendencias, objeciones y oportunidades detectadas en el mercado.

Qué buscamos:

• 5+ años liderando estrategias en ventas consultivas B2B.

• Capacidad para construir procesos, no sólo ejecutar procesos existentes.

• Experiencia en ecommerce, SaaS, tecnología, logística o entornos similares.

• Capacidad para mantener conversaciones de negocio con CEOs, founders y responsables ecommerce.

• Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.

• Mentalidad analítica, extremadamente organizada y orientada a resultados.

Qué valoraremos especialmente:

• Experiencia creando estrategias outbound.

• Conocimiento del ecosistema ecommerce español.

• Experiencia vendiendo servicios complejos, logísticos o fulfillment.

Qué te ofrecemos:

Trabajo Híbrido. Visitas puntuales a HQ en Alhama de Murcia y clientes.

Banda salarial de entrada 45.000 € + variable.

Horario flexible, teniendo en cuenta los horarios de actuación del área y el resultado a entregar.

Desarrollo personal. Invertimos en formación general (para todo el equipo) y específica (para ti). Nuestro objetivo es que sigas creciendo.

Retribución flexible (cheque restaurante, formación, escuela infantil, seguro médico…).

Descuento en tus compras en PcComponentes y otros comercios (viajes, consumo general, estilo de vida…).

Programa de bienestar emocional. Donde podrás acceder a un servicio de atención psicológica online de manera gratuita y confidencial en el momento que lo necesites.