Field Sales Representative MES/MOM | Zona Centro

Fastrack; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Fastrack en Madrid busca un Account Executive especializado/a en MES/MOM para impulsar el crecimiento en la zona centro de España. Desarrollarás negocio desde la prospección hasta el cierre de proyectos de transformación digital en planta, colaborando con preventa, consultoría y marketing.

Te incorporarás a un equipo ágil con enfoque consultivo, trabajarás en ciclos de venta complejos e gestionarás cuentas con foco en ROI, productividad y calidad.

Qualifications

• 3-5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
• Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
• Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.

Job description

Buscamos un Account Executive especializado/a en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.

Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
• Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
• Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.
• 3-5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.
• Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
• Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
• Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos.
• Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.
• Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.
• Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.
• Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva.
• Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial.