Export Area Manager - LATAM (FMCG)

W Hunt España; Comunidad Valenciana; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

W Hunt España busca un Export Area Manager (LATAM) para impulsar el crecimiento internacional de la empresa en el sector de alimentos. El candidato ideal tendrá visión estratégica, orientado a resultados y capacidad para captar nuevos clientes y fidelizar cuentas existentes.

La función implica analizar mercados, definir planes comerciales, negociar con retailers y distribuidores, y viajar internacionalmente para fortalecer la presencia de la marca y establecer relaciones sólidas con socios

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B a nivel internacional, preferiblemente en alimentación.
• Capacidad para definir planes de desarrollo comercial y acelerar el crecimiento.
• Habilidad para identificar y captar nuevos clientes y gestionar cuentas existentes.

Responsibilities

• Analizar mercados internacionales y detectar oportunidades y socios.
• Definir y ejecutar planes comerciales en los mercados asignados.
• Prospectar y captar nuevas cuentas, identificando crecimiento y expansión.
• Negociar acuerdos con retailers, distribuidores e importadores.
• Viajar internacionalmente para desarrollar negocio y consolidar la presencia de la marca.

Skills

Ventas internacionales

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de mercados

Planificación comercial

Education

Experiencia en exportación/negocios internacionales

Tools

CRM

Excel

Job description

Desde W Hunt buscamos un Export Area Manager (LATAM) para incorporarse a una empresa fabricante de productos alimenticios con un proyecto de crecimiento y desarrollo internacional.

Buscamos un perfil comercial con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para combinar la captación de nuevos clientes con la gestión y fidelización de las cuentas existentes.

Tu misión será impulsar el crecimiento internacional de la compañía mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la apertura de mercados y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y rentables con retailers y distribuidores.

Principales responsabilidades

• Analizar mercados internacionales, identificar oportunidades y detectar potenciales clientes y socios comerciales.
• Definir y ejecutar planes de desarrollo comercial en los mercados asignados.
• Prospectar y captar nuevas cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Negociar acuerdos comerciales con retailers, distribuidores e importadores.
• Identificar nuevos canales de venta y desarrollar relaciones con partners estratégicos.
• Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias internacionales y reuniones con clientes.
• Viajar internacionalmente para desarrollar negocio y consolidar la presencia de la marca en los mercados objetivo.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales existente.
• Mantener relaciones comerciales cercanas y duraderas, garantizando un seguimiento continuo de las cuentas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes actuales, impulsando su crecimiento y potencial.
• Realizar el seguimiento de pedidos, acuerdos comerciales e incidencias, coordinándose con los equipos internos para asegurar un servicio excelente.
• Analizar resultados, evolución de ventas y rentabilidad por cliente y mercado.
• Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones que refuercen la satisfacción, la fidelización y la continuidad comercial.
• Experiencia previa en posiciones comerciales internacionales, exportación o desarrollo de negocio. Se valorará especialmente la experiencia en el sector alimentación y en empresas fabricantes con actividad exportadora.
• Experiencia en apertura de mercados y captación de nuevos clientes, combinada con capacidad para gestionar y fidelizar cuentas.
• Experiencia en negociación con distribuidores, importadores y/o cadenas de distribución y retail.
• Capacidad para analizar mercados, identificar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Orientación a resultados, iniciativa, autonomía y habilidades de negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Nivel alto de inglés; se valorará el conocimiento de otros idiomas.