Director Comercial Internacional (FMCG)

W Executive España; Comunidad Valenciana; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

W Executive España busca un Director Comercial Internacional para liderar el desarrollo del negocio fuera de España en una compañía fabricante del sector FMCG, con responsabilidad en la estrategia y la evolución de la empresa.

Se requiere visión estratégica, liderazgo de equipos y alta capacidad de ejecución; combinar definir el rumbo comercial con análisis de resultados y convertir la estrategia en un modelo de gestión sólido y orientado a resultados.

Qualifikationen

• Experiencia consolidada liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B o distribución de gran consumo.
• Capacidad para transformar objetivos de negocio en planes comerciales concretos y medibles.
• Habilidad para gestionar mercados y cuentas estratégicas con enfoque en rentabilidad.

Aufgaben

• Definir e implementar el plan comercial internacional por mercados, canales y clientes.
• Dirigir, desarrollar y exigir resultados a los equipos comerciales, con objetivos claros.
• Implantar un seguimiento sistemático mediante KPIs, presupuestos y previsiones de venta.
• Asegurar la ejecución de la estrategia comercial con disciplina en procesos y seguimiento de oportunidades.
• Impulsar apertura de nuevos mercados y crecimiento de cuentas existentes.
• Velar por márgenes, mix de producto y condiciones comerciales para la rentabilidad.

Kenntnisse

Liderazgo de equipos

Visión estratégica

Capacidad de ejecución

Análisis de datos

Gestión comercial B2B

Inglés alto

Jobbeschreibung

Desde W Executive, buscamos un Director Comercial Internacionalpara incorporarse a una compañía fabricante del sector FMCG, con responsabilidad sobre el desarrollo del negocio internacional y un papel clave en la estrategia y evolución de la compañía.

Buscamos un perfil que combine visión estratégica, liderazgo de equipos y una elevada capacidad de ejecución. Una persona capaz de definir el rumbo comercial, pero también de bajar al detalle, analizar los resultados y convertir la estrategia en un modelo de gestión sólido, estructurado y orientado a resultados.

¿Cuál será tu misión?

Liderar la estrategia comercial internacional, impulsando el crecimiento rentable del negocio, desarrollando mercados y consolidando relaciones comerciales a largo plazo, al mismo tiempo que se profesionalizan los procesos, los equipos y los sistemas de seguimiento comercial.

Como miembro del Comité de Dirección, participarás activamente en la toma de decisiones estratégicas de la compañía, contribuyendo a su crecimiento y alineando la función comercial con los objetivos globales del negocio.

Responsabilidades:

• Estrategia y desarrollo internacional: definir e implementar el plan comercial por mercados, canales y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y priorizando aquellas con mayor potencial y rentabilidad.
• Liderazgo de equipos: dirigir, desarrollar y exigir resultados a los equipos comerciales, estableciendo objetivos claros, responsabilidades definidas y una cultura de alto rendimiento.
• Gestión comercial basada en datos: implantar un modelo de seguimiento sistemático mediante KPIs, presupuestos, previsiones de venta, análisis de desviaciones, rentabilidad por cliente y mercado, y planes de acción correctivos.
• Excelencia en la ejecución: asegurar que la estrategia se traduzca en actividad comercial efectiva, seguimiento riguroso de las oportunidades, disciplina en los procesos y cumplimiento de los compromisos adquiridos.
• Desarrollo de negocio: impulsar la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes estratégicos y el crecimiento de las cuentas existentes, optimizando la presencia de la compañía en los diferentes canales.
• Gestión económica y rentabilidad: velar no solo por el crecimiento de las ventas, sino también por los márgenes, el mix de producto, las condiciones comerciales y la calidad del negocio generado.
• Visión transversal del negocio: trabajar de forma coordinada con las áreas de Operaciones, Marketing, Finanzas y otras funciones clave, contribuyendo a las decisiones del Comité de Dirección.

Requisitos (H/M/D):

• Experiencia consolidada liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B y/o de distribución de productos de gran consumo.
• Visión estratégica y capacidad para transformar los objetivos de negocio en planes comerciales concretos, medibles y ejecutables.
• Liderazgo exigente y cercano, con capacidad para desarrollar talento, establecer estándares de desempeño y generar responsabilidad dentro del equipo.
• Mentalidad analítica aplicada a la venta: capacidad para trabajar con hipótesis, datos, indicadores y evidencias; identificar las palancas de crecimiento, medir su impacto y tomar decisiones fundamentadas.
• Elevado rigor organizativo, atención al detalle y sistemática de trabajo. Capacidad para mantener una visión global sin perder el control de los aspectos críticos de la ejecución.
• Orientación a resultados y rentabilidad, con capacidad para anticipar desviaciones y actuar con rapidez.
• Experiencia participando en comités de dirección o en entornos de gestión transversal, con visión global de negocio y madurez en la toma de decisiones.
• Nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar internacionalmente.