Director/a Comercial Internacional (FMCG)

W Executive España; Valencia; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

W Executive España busca un/a Director/a Comercial Internacional para liderar la estrategia y desarrollo del negocio en mercados globales dentro del sector FMCG. Serás parte del Comité de Dirección, impulsando crecimiento rentable y profesionalizando procesos y equipos.

Se requiere visión estratégica, capacidad para convertir objetivos en planes ejecutables y experiencia en líderes comerciales internacionales, con alta orientación a resultados y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia consolidada dirigiendo equipos comerciales internacionales en entornos B2B o distribución de gran consumo.
• Capacidad para convertir objetivos de negocio en planes comerciales concretos y medibles.
• Mentalidad analítica aplicada a ventas y KPIs.
• Rigor organizativo y atención al detalle.
• Inglés alto y disponibilidad para viajar internacionalmente.

Responsabilités

• Definir e implementar el plan comercial internacional por mercados, canales y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
• Dirigir, desarrollar y exigir resultados a los equipos comerciales, estableciendo objetivos y estándares de desempeño.
• Implantar un modelo de seguimiento mediante KPIs, presupuestos, previsiones y análisis de desviaciones.
• Impulsar la apertura de nuevos mercados y el crecimiento de cuentas existentes.
• Trabajar con Operaciones, Marketing y Finanzas para decisiones estratégicas del Comité de Dirección.

Connaissances

Liderazgo

Pensamiento estratégico

Gestión de equipos

Análisis de datos

Enfoque en resultados

Colaboración cross-funcional

Inglés alto

Visión global

Description du poste

Desde W Executive, buscamos un/a Director/a Comercial Internacionalpara incorporarse a una compañía fabricante del sector FMCG, con responsabilidad sobre el desarrollo del negocio internacional y un papel clave en la estrategia y evolución de la compañía.

Buscamos un perfil que combine visión estratégica, liderazgo de equipos y una elevada capacidad de ejecución. Una persona capaz de definir el rumbo comercial, pero también de bajar al detalle, analizar los resultados y convertir la estrategia en un modelo de gestión sólido, estructurado y orientado a resultados.

¿Cuál será tu misión?

Liderar la estrategia comercial internacional, impulsando el crecimiento rentable del negocio, desarrollando mercados y consolidando relaciones comerciales a largo plazo, al mismo tiempo que se profesionalizan los procesos, los equipos y los sistemas de seguimiento comercial.

Como miembro del Comité de Dirección, participarás activamente en la toma de decisiones estratégicas de la compañía, contribuyendo a su crecimiento y alineando la función comercial con los objetivos globales del negocio.

Responsabilidades:

• Estrategia y desarrollo internacional: definir e implementar el plan comercial por mercados, canales y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y priorizando aquellas con mayor potencial y rentabilidad.
• Liderazgo de equipos: dirigir, desarrollar y exigir resultados a los equipos comerciales, estableciendo objetivos claros, responsabilidades definidas y una cultura de alto rendimiento.
• Gestión comercial basada en datos: implantar un modelo de seguimiento sistemático mediante KPIs, presupuestos, previsiones de venta, análisis de desviaciones, rentabilidad por cliente y mercado, y planes de acción correctivos.
• Excelencia en la ejecución: asegurar que la estrategia se traduzca en actividad comercial efectiva, seguimiento riguroso de las oportunidades, disciplina en los procesos y cumplimiento de los compromisos adquiridos.
• Desarrollo de negocio: impulsar la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes estratégicos y el crecimiento de las cuentas existentes, optimizando la presencia de la compañía en los diferentes canales.
• Gestión económica y rentabilidad: velar no solo por el crecimiento de las ventas, sino también por los márgenes, el mix de producto, las condiciones comerciales y la calidad del negocio generado.
• Visión transversal del negocio: trabajar de forma coordinada con las áreas de Operaciones, Marketing, Finanzas y otras funciones clave, contribuyendo a las decisiones del Comité de Dirección.

Requisitos:

• Experiencia consolidada liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B y/o de distribución de productos de gran consumo.
• Visión estratégica y capacidad para transformar los objetivos de negocio en planes comerciales concretos, medibles y ejecutables.
• Liderazgo exigente y cercano, con capacidad para desarrollar talento, establecer estándares de desempeño y generar responsabilidad dentro del equipo.
• Mentalidad analítica aplicada a la venta: capacidad para trabajar con hipótesis, datos, indicadores y evidencias; identificar las palancas de crecimiento, medir su impacto y tomar decisiones fundamentadas.
• Elevado rigor organizativo, atención al detalle y sistemática de trabajo. Capacidad para mantener una visión global sin perder el control de los aspectos críticos de la ejecución.
• Orientación a resultados y rentabilidad, con capacidad para anticipar desviaciones y actuar con rapidez.
• Experiencia participando en comités de dirección o en entornos de gestión transversal, con visión global de negocio y madurez en la toma de decisiones.
• Nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar internacionalmente.