Especialista en ventas

The Globe Formación; Granada; Presencial; EUR 18.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisión por matrícula

Formación semanal

Estabilidad 40 años

Descripción de la vacante

The Globe Formación, ubicado en Granada, busca un Closer de Ventas para cerrar matriculaciones de forma telefónica, trabajando con leads ya interesados en programas educativos. El perfil ideal realiza diagnóstico, maneja objeciones y cierra con enfoque consultivo, con presencia 100% en oficina.

Se ofrece sueldo fijo mensual más comisión por cada matrícula, jornada completa y horario con franjas de mayor contacto, formación semanal en ventas y una trayectoria de 40 años en Granada.

Formación

• Experiencia demostrable cerrando ventas telefónicas sobre leads cualificados.

Responsabilidades

• Llamar a leads cualificados y agendados que ya han pedido información.
• Realizar la entrevista de diagnóstico formativo (objetivos, situación, urgencia).
• Liderar el cierre de la matrícula por teléfono.
• Gestionar objeciones: precio, financiación y dudas familiares.
• Registrar cada contacto, etapa y probabilidad en el CRM.
• Mantener pipeline activo y cumplir ratios semanales.

Conocimientos

Cierre telefónico

Venta consultiva

Manejo objeciones

CRM

Calificación de leads

Seguimiento pipeline

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Closer de Ventas · The Globe — Granada (100% presencial)

En The Globe no vendemos cursos: ayudamos a cada alumno a conseguir sus objetivos. Buscamos un/a Closer de Ventas con técnica consultiva, empatía y hambre de cierre para comercializar por teléfono nuestros programas (oposiciones y programas especializados) desde nuestras oficinas de Granada.

Trabajas sobre leads ya interesados que entran por nuestras campañas y que un Setter cualifica y agenda. Tu foco: la llamada de cierre. Escuchar, orientar, resolver objeciones y matricular.

Alguien con experiencia real cerrando por teléfono, capaz de:

• Conducir una llamada consultiva con naturalidad (orientar, no empujar).
• Diagnosticar objetivos, situación y el "por qué ahora".
• Presentar el programa adecuado con claridad, seguridad y empatía.
• Cerrar la matrícula dejando al alumno con la certeza de haber tomado la mejor decisión.
• Trabajar con ritmo, foco y métricas claras, en equipo presencial.
• Llamar a leads cualificados y agendados que ya han pedido información.
• Realizar la entrevista de diagnóstico formativo (objetivos, situación, urgencia).
• Liderar el cierre de la matrícula por teléfono.
• Gestionar objeciones: precio, tiempo, financiación, dudas familiares, comparativas.
• Seguir tu propio pipeline hasta la decisión final.
• Dar feedback a Marketing sobre calidad de lead para afinar el funnel.
• Coordinarte con el equipo académico para dudas técnicas del programa.
• Registrar cada contacto, etapa y probabilidad en el CRM con precisión.
• Cumplir los rituales semanales: pipeline, ratios y mejora continua.
• Experiencia demostrable cerrando ventas telefónicas sobre leads cualificados.
• Dominio de venta consultiva: diagnóstico + propuesta + cierre.
• Comunicación verbal excelente, voz cuidada y capacidad de generar confianza.
• Manejo de objeciones con calma, estructura y liderazgo.
• Alta organización: pipeline limpio, seguimiento impecable, disciplina de agenda.
• Experiencia con CRM (etapas, actividades, reporting).
• Residencia en Granada o alrededores; disponibilidad 100% presencial.
• Experiencia en sector educativo/formativo, oposiciones o academias.
• Venta de ticket medio/alto y financiación a alumnos.
• Nociones de marketing digital y funnels (entender de dónde llega cada lead).
• 100% presencial en Granada. Jornada completa con franjas de mayor contacto (Golden Hours). Trabajo por objetivos + estructura semanal de mejora.
• Fijo mensual + comisión por cada matrícula cerrada.
• Leads diarios, pipeline activo y procesos probados.
• Formación semanal en ventas, persuasión y performance.
• Cultura de innovación, transparencia y aprendizaje, en un centro con 40 años de trayectoria en Granada.