Especialista en ventas

AMBITHERM ENERGÍAS RENOVABLES; Bilbao; Presencial; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de energías renovables está buscando un Comercial de Soluciones Energéticas para Comunidades de Vecinos. Este rol implica gestionar oportunidades comerciales en proyectos de eficiencia energética, captación de clientes y colaboración con el equipo técnico. Se requiere experiencia previa en el sector y habilidades de negociación. Se ofrece un paquete de compensación compuesto por fijo y variable, con posibilidad de desarrollo profesional.

Formación

• Formación técnica o comercial (Ingeniería Técnica, FP Energías Renovables, Administración, o similar).
• Experiencia mínima de 2-3 años en venta de soluciones energéticas, instalaciones térmicas o servicios energéticos.
• Conocimiento de tecnologías como aerotermia, calderas de condensación, fotovoltaica y monitorización energética.
• Familiaridad con el marco regulatorio de instalaciones térmicas (RITE) y con los programas de ayudas públicas.
• Habilidades demostradas en comunicación, negociación y gestión de clientes colectivos.
• Capacidad para trabajar por objetivos y en coordinación con equipos técnicos.
• Permiso de conducir y disponibilidad para desplazamientos locales o regionales.

Responsabilidades

• Prospección y captación de nuevas comunidades de propietarios y administradores de fincas.
• Identificación de necesidades energéticas de los clientes.
• Elaboración de propuestas técnicas y económicas en coordinación con el departamento de ingeniería.
• Presentación comercial y negociación con juntas de propietarios y administradores.
• Gestión integral del ciclo comercial desde la detección de la oportunidad hasta la firma del contrato.
• Seguimiento postventa y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes.
• Colaboración con el equipo técnico para el diseño de soluciones personalizadas.
• Participación en licitaciones y convocatorias de ayudas energéticas.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.

Descripción del empleo

Acerca de la Empresa

AMBITHERM ofrece soluciones integrales para la transición energética de los edificios, garantizando ahorro económico inmediato, reducción de consumo y emisiones, mejora del confort y revalorización del inmueble. Todo esto se logra sin inversión inicial, mediante contratos de rendimiento energético (CRE) y tecnologías renovables adaptadas a cada caso.

Acerca del Puesto

El Comercial de Soluciones Energéticas para Comunidades de Vecinos será responsable de la captación, desarrollo y gestión de oportunidades comerciales relacionadas con proyectos de eficiencia energética, rehabilitación de instalaciones térmicas, energías renovables (aerotermia, solar térmica, fotovoltaica) y servicios energéticos integrales en comunidades de propietarios y edificios residenciales. Su objetivo principal es incrementar la base de clientes y cerrar acuerdos de valor que impulsen la descarbonización y la eficiencia energética del parque residencial.

Responsabilidades

• Prospección y captación de nuevas comunidades de propietarios, administradores de fincas y empresas gestoras de edificios.
• Identificación de necesidades energéticas de los clientes (renovación de calderas, instalación de bombas de calor, paneles fotovoltaicos, gestión de consumos, etc.).
• Elaboración de propuestas técnicas y económicas, en coordinación con el departamento de ingeniería.
• Presentación comercial y negociación con juntas de propietarios, presidentes y administradores.
• Gestión integral del ciclo comercial, desde la detección de la oportunidad hasta la firma del contrato.
• Seguimiento postventa y mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes.
• Colaboración con el equipo técnico para el diseño de soluciones personalizadas y rentables.
• Participación en licitaciones y convocatorias de ayudas o subvenciones energéticas (por ejemplo, programas del IDAE, MITECO o fondos europeos Next Generation).
• Cumplimiento de objetivos comerciales (número de ofertas, proyectos adjudicados, margen y facturación).

Requisitos

• Formación técnica o comercial (Ingeniería Técnica, FP Energías Renovables, Administración, o similar).
• Experiencia mínima de 2-3 años en venta de soluciones energéticas, instalaciones térmicas o servicios energéticos.
• Conocimiento de tecnologías como aerotermia, calderas de condensación, fotovoltaica y monitorización energética.
• Familiaridad con el marco regulatorio de instalaciones térmicas (RITE) y con los programas de ayudas públicas.
• Habilidades demostradas en comunicación, negociación y gestión de clientes colectivos.
• Capacidad para trabajar por objetivos y en coordinación con equipos técnicos.
• Permiso de conducir y disponibilidad para desplazamientos locales o regionales.

Habilidades Requeridas

• Orientación a resultados.
• Empatía y capacidad de comunicación con públicos no técnicos.
• Visión global de las soluciones energéticas y sus beneficios económicos y medioambientales.
• Organización y autonomía en la gestión del pipeline comercial.
• Iniciativa y proactividad en la búsqueda de oportunidades.

Rango de Pago y Paquete de Compensación

Remuneración compuesta por fijo + variable por objetivos (contratos firmados, facturación y margen). Posibilidad de desarrollo profesional en una organización en crecimiento dentro del sector de la transición energética.

Lugar de trabajo :

Pozuelo de Alarcón (Madrid)