Enterprise Account Executive – Hospitality

Septeo España Y Portugal; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SEPTEO España y Portugal busca un Enterprise Account Executive para el sector Hospitality, con foco en clientes y mercados clave de Cataluña y España. La función combina estrategia comercial, gestión de cuentas y cierre de ventas de soluciones SaaS.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, conocimiento de CRM (Salesforce) y capacidad de identificar oportunidades de negocio, manteniendo relaciones a largo plazo y contribuyendo a la expansión regional.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas SaaS o software.
• Preferible experiencia en hospitality y/o turismo.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas (renovaciones, ampliaciones).
• Buen manejo de CRM; Salesforce valorado.
• Disponibilidad para viajar por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
• Nivel de inglés y/o portugués valorable.

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de la cartera de clientes.
• Búsqueda y captación de nuevos clientes identificando oportunidades de negocio.
• Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
• Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
• Coordinación continua con equipos internos de soporte y marketing para garantizar buena experiencia del cliente.
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

Conocimientos

Consultative selling

Account management

CRM proficiency

English

Portuguese

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Enterprise Account Executive – Hospitality SEPTEO España y Portugal Barcelona, catalonia, Spain

Descripción del trabajo

Nuestra cultura se basa en valores
fuertes:
ser, hacer y transformar
juntos
. No es una
cultura
estática; se vive cada
día en nuestras
acciones y decisiones, a través de un
equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer. Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos
esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes
detrás de estos
momentos clave es una
gran
responsabilidad. Es la nuestra. Y quizá
pronto la tuya. Unirse a Septeo es integrarse en
una aventura colectiva de dimensión
internacional
, impulsar la transformación
del
grupo en un entorno en constante y rápida
evolución, y hacer de la IA un palanca
concreta de creación de valor, hoy y mañana.

Responsabilidades

• Gestión y fidelización de cartera de clientes
• Búsqueda y captación de nuevos clientes , identificando oportunidades de negocio
• Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre
• Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software
• Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales
• Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance
• Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM
• Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente
• Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas
• Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos)
• Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato)
• Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal
• Valorable nivel de inglés y/o portuges

Habilidades Requeridas

• Experiencia comercial consultiva
• Orientación a cliente
• Capacidad para detectar oportunidades de negocio

Información adicional

Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial. Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna. Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más. Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.