Encargado / a de equipo / operaciones.

GPU Solutions; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones en IA busca un líder para su ecosistema de partners en Madrid. El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B, partnerships y un sólido conocimiento de tecnologías cloud. Se ofrece un modelo de trabajo flexible, que puede ser remoto o híbrido, apoyando a un equipo técnico en el desarrollo de negocios en el sector cloud e IA.

Formación

• Experiencia en roles de partnerships, channel management, o ventas B2B en tecnología.
• Conocimiento de perfiles de negocio y técnicos relacionados.
• Orientación a ventas y generación de negocio.

Responsabilidades

• Construir y desarrollar la red de partners integradores cloud.
• Diseñar propuestas conjuntas con partners.
• Coordinación de propuestas y RFPs con el equipo técnico.

Conocimientos

Partnerships

Channel management

B2B sales

Cloud technologies

Cybersecurity

Business development

Descripción del empleo

Resumen

En GPU Solutions estamos construyendo una infraestructura soberana de IA para empresas, con potencia GPU en centros de datos en España y entornos privados de IA conectados a la nube de nuestros clientes.

Servicios

• Bare Metal GPU Servers
• Private Cloud / AI Labs
• Conectividad híbrida hacia sus clouds (Azure, AWS, Google Cloud, etc.)

Buscamos a la persona que lidere el ecosistema de partners y canal para llevar esta propuesta al mercado.

Responsabilidades

• Construir y desarrollar la red de partners Integradores cloud y de infraestructura y proveedores de servicios gestionados.
• Diseñar junto a cada partner la propuesta conjunta al cliente final y modelos de consumo (bare metal, managed, GPUaaS, private cloud).
• Encajar con arquitecturas híbridas (on‑prem + cloud).
• Reuniones con equipos comerciales y técnicos de los partners.
• Coordinación de propuestas y RFPs con nuestro equipo técnico.
• Eventos del sector (cloud, IA, ciber, canal TI…)
• Webinars, ponencias, demos con clientes y partners.
• Formaciones comerciales y pre‑venta para partners.

Requisitos

• Experiencia en roles de partnerships, channel management, alianzas o ventas B2B en tecnología (infraestructura, cloud, data center, ciberseguridad, software empresarial o similar).
• Conocimiento de perfiles de negocio (directores de tecnología, innovación, operaciones…) y perfiles técnicos (arquitectos cloud, responsables de infraestructura).
• Claramente orientado/a a ventas y generación de negocio, cómodo/a con objetivos y pipeline.
• Castellano nativo o muy fluido y buen inglés técnico / comercial.
• Red de contactos previa en integradores cloud, consultoras tecnológicas o empresas del canal.
• Experiencia hablando en público.

Perfil deseado

Muy proactivo/a y autónomo/a: alguien que ve oportunidades, las persigue y las cierra.

Te gusta el sector cloud / IA y te motiva explicar soluciones complejas de forma sencilla.

Trabajar mano a mano con el fundador y el equipo técnico, con mucha visibilidad e impacto.

Modelo de trabajo

Modelo de trabajo flexible (base en Madrid, remoto / híbrido).