Enablement Expert

KION Business Services Polska; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Teletrabajo 50%

Seguro médico privado

Retribución flexible

Formación continua

Descripción de la vacante

Linde Material Handling busca profesional para diseñar, implementar y optimizar programas de formación para equipos comerciales y concesionarios. Viajará por España y Portugal, y puntualmente por Europa, para asegurar el máximo rendimiento de soluciones intralogísticas y software.

Se requiere experiencia en Sales enablement, conocimiento de intralogística y dominio del inglés. Se valora otro idioma; se ofrece teletrabajo hasta el 50%, salario competitivo y crecimiento profesional.

Formación

• Grado en ingeniería, administración de empresas o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en Sales enablement, formación comercial.
• Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS/ERP.
• Inglés fluido y capacidad de negociación.
• Se valora otro idioma (alemán, francés).
• Excel avanzado y manejo de AutoCAD para interpretación de planos.

Responsabilidades

• Diseñar, implementar y optimizar programas de formación para equipos de ventas y redes de distribución.
• Gestionar contenidos de enablement (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) en castellano y portugués.
• Visitar concesionarios y planificar formaciones personalizadas, apoyando a la red de ventas.
• Medir la efectividad de iniciativas mediante KPIs (ramp-up, conversión, uso de contenidos).
• Colaborar con equipos técnicos para crear materiales técnicos y comerciales.
• Planificar y coordinar la enablement a nivel anual; coordinar con Germany para contenidos.

Conocimientos

Sales enablement

Ventas consultivas

Análisis de datos

Intralogística

Idioma inglés

Excel avanzado

AutoCAD

Educación

Grado en ingeniería, administración de empresas o similar

Herramientas

Excel

AutoCAD

Descripción del empleo

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.

Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Estás preparado/a para un nuevo reto? Entonces, puede que seas tú a quien estamos buscando!

Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.

We offer

• Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible.
• Retribución según valía y aptitudes.
• Incorporación estable en empresa líder en su sector.
• Horario flexible de entrada y de salida y viernes jornada intensiva.
• Política de teletrabajo de hasta el 50%.
• Formación continua en negocio, producto y rol.
• Seguro médico privado a cargo de la compañía.
• Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc).
• Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.

Tasks and Qualifications

Misión

Bajo la supervisión del Sales Manager serás el responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y a los concesionarios maximizar su rendimiento. Su objetivo principal es garantizar que los equipos dispongan de los conocimientos recursos y habilidades necesarias para vender soluciones de intralogística y software de forma efectiva. El perfil que buscamos es un profesional con experiencia y conocimiento técnico/comercial de soluciones intralogísticas automatizadas, (almacenes automáticos y robótica móvil) con disponibilidad para viajar por España y Portugal y puntualmente por Europa.

Funciones principales y responsabilidades

• Desarrollo de programas de formación: Crear y mantener planes de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales.
• Gestión de contenidos: Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano/Portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) alineados con la estrategia de la marca.
• Hacer visitas a concesionarios y realizar planes de formación personalizados, así como dar soporte a la red de ventas.
• Análisis y mejora continua: Medir la efectividad de las iniciativas de enablement mediante KPIs (tiempo de ramp-up, tasa de conversión, uso de contenidos).
• Colaborar con el equipo técnico para la realización de materiales técnicos y comerciales tanto para la red como para los Distribuidores.
• Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Ventas para conseguir los objetivos formativos de forma continuada.
• Responsable de la planificación anual de Enablement.
• Contacto directo con producto Management/training dpt en Alemania para la realización de contenidos y organización de formaciones.
• Participación y apoyo a la preparación de eventos.
• Apoyo al equipo comercial en realización de documentación std.
• Capacidad para trabajar de forma simultánea en múltiples proyectos y hacer seguimiento de cada uno de ellos.
• Habilidad para trabajar con Distribuidores y con clientes directos.
• Disponibilidad para viajar un hasta un 50%.

Formación, conocimientos & Experiencia

• Grado en ingeniería, administración de empresas o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en roles de Sales enablement, formación comercial.
• Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS/ERP.
• Comunicación efectiva, análisis de datos, orientación a resultados.
• Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido.
• Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional.
• Valorable un idioma adicional (alemán, francés...).
• Ofimática: Excel avanzado.
• Manejo de programas de diseño (Autocad) para la interpretación de planos.
• Valorable cualquier otra formación en habilidades comerciales, técnicas, o de gestión.

Competencias & habilidades

• Expertise en sistemas de automatización y procesos logísticos.
• Conocimiento de operaciones de picking.
• Habilidades comerciales y experiencia en venta consultiva.
• Visión interdepartamental y espíritu colaborativo.

KION brands keep the world moving – globally, regionally, and locally. With over 42,000 employees in more than 100 countries, we enable smart, sustainable, and reliable supply chains worldwide - wherever goods are stored, moved, or delivered. KION offers its customers the full spectrum of solutions to make their supply chains future-ready. Our international brands, Linde Material Handling, STILL, and Baoli and our regional brands, Fenwick and OM, stand for outstanding technological innovation, intelligent automation and service excellence in forklift trucks and warehouse equipment. Dematic complements this expertise with state-of-the-art automation technology and AI-supported software solutions that optimize intralogistics across warehousing, production, and distribution. Whether locally or globally – we offer exciting career opportunities in an innovative environment shaped by our core values: Integrity, Collaboration, Courage, and Excellence. Together, we create the magic of supply chain solutions. Join our team – Push it forward.