Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - MADRID

STEM-force; O Chazo; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

STEM-force, con sede en Madrid, busca un Comercial Senior – Account Executive para software y servicios, orientado a cuentas industriales e de ingeniería. Se requiere formación universitaria y un nivel profesional de inglés; residencia en Madrid o alrededores.

Se valora background técnico y disponibilidad para viajar. El rol implica liderar el ciclo comercial completo, identificar oportunidades, gestionar cuentas y presentar soluciones que mejoren productividad y procesos de fabricación,

Formación

• Experiencia senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria.
• Conocimiento del entorno de ingeniería de producto y procesos industriales.
• Habilidades consultivas y capacidad para tratar con perfiles técnicos y decisores de negocio.
• Experiencia en venta de soluciones complejas con ciclos largos y consultivos.
• Disponibilidad para viajar y gestionar la actividad en la zona asignada.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa.
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería.
• Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Habilidades consultivas

Interlocución con técnicos

Gestión de cuenta

Educación

Estudios universitarios

Diplomatura / Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios - MADRID

Ofrecemos

Carrera Profesional

• Comercial Software y Servicios - Comercial Senior
• Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERP
• Sector Industrial - Ingeniería

Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación

Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digital

Buscamos

• Profesional con Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería
• Se valorará positivamente Background Técnico
• Inglés – Profesional – Obligatorio
• Residencia: Madrid y/o alrededores

Requisitos

• Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria
• Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales …
• Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio
• Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos
• Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada

Tareas y Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre
• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios
• Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa
• Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería
• Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades