Ejecutivo de Ventas y Desarrollo HVAC Internacional

Panasonic Heating and Cooling Europe; Bilbao; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Entorno de trabajo internacional

Formación y desarrollo

Descuentos en productos Panasonic

Job summary

Panasonic Heating and Cooling Europe busca un/a profesional de Desarrollo de Negocios para ampliar la cartera de clientes en B2B y B2C, con disposición para viajar y trabajar en un entorno internacional. El candidato ideal tendrá 3–5 años de experiencia y excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.

La posición implica identificar proyectos, visitar clientes y colaborar con KAMs, consultores e instaladores, gestionar relaciones a largo plazo y mantener el seguimiento de ventas y KPI

Qualifications

• Titulación universitaria pertinente o conocimientos y experiencia práctica y profesional equivalentes.
• 3-5 años de experiencia relevante en el campo.
• Experiencia en Desarrollo de Negocios en B2B y B2C.
• Disposición para viajar.
• Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad de trabajar por objetivos.

Responsibilities

• Desarrollar activamente la cartera de clientes identificando oportunidades y apoyando a los clientes para crear proyectos y seguirlos hasta su finalización para garantizar la satisfacción del cliente.
• Identificar y visitar, en colaboración con los KAM y los compañeros de ventas, consultores, arquitectos, contratistas principales e instaladores para identificar proyectos. Apoyar a los consultores e instaladores en el diseño de los proyectos con las soluciones de Panasonic.
• Garantizar la satisfacción del cliente mediante la coordinación con socios internos y externos que garanticen un recorrido del cliente sin interrupciones en relación con los procesos y sistemas
• Seguimiento de los proyectos en Salesforce, y seguimiento de la cartera de proyectos de forma regular.
• Retroalimentar la información de tendencias del mercado reflexionar sobre la revisión de la estrategia / tácticas propias y el desarrollo futuro del producto.
• Identificar y construir relaciones sólidas con constructores, administradores de comunidades e instaladores con el fin de aumentar el negocio del proyecto.
• Coordinar regularmente con los socios internos relevantes de SVC para realizar un seguimiento de las instalaciones de los proyectos, provenientes de los clientes de SVC, desde la venta del producto hasta su puesta en marcha, con el fin de minimizar el riesgo de problemas de instalación mediante la predicción y anticipación de cualquier problema delicado del proyecto y la adopción de medidas preventivas adecuadas para garantizar mejor el éxito del servicio al cliente.
• Garantizar la documentación adecuada de la cartera de proyectos y el progreso del proyecto en los sistemas pertinentes
• Detectar las necesidades de los clientes y desarrollar enfoques de soluciones y estrategias de ventas adaptando los productos existentes.
• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes
• Crear un pronóstico mensual e informes sobre la adquisición de proyectos, proyectos abiertos, resultados de ventas y seguimiento de KPI relevantes.
• Participar en ferias y eventos comerciales para apoyar las responsabilidades descritas anteriormente

Skills

B2B/B2C ventas

Comunicación

Relaciones

Negociación

Education

Titulación universitaria

Job description

Panasonic Heating and Cooling Europe busca un/a profesional de Desarrollo de Negocios para ampliar la cartera de clientes en B2B y B2C, con disposición para viajar y trabajar en un entorno internacional. El candidato ideal tendrá 3–5 años de experiencia y excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.

La posición implica identificar proyectos, visitar clientes y colaborar con KAMs, consultores e instaladores, gestionar relaciones a largo plazo y mantener el seguimiento de ventas y KPI