Ejecutivo de Ventas HVAC B2B — Crecimiento y Valor

Farmaconsulting Transacciones; Madrid; On-site; EUR 33,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicle

Fuel card

Benefits package

Indefinite contract

Job summary

Carrier Global Corporation en Madrid busca un Representante de ventas HVAC con 5-7 años de experiencia en ventas B2B, proactividad y orientación a resultados. El candidato gestionará una cartera de clientes, detectará oportunidades y propondrá soluciones de alto valor, manteniendo relaciones de largo plazo.

Se valorará conocimiento de Salesforce, S/4 HANA y Power BI, y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.

Qualifications

• 5–7 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente HVAC u industrial.
• Conocimiento del sector HVAC, mercado y principales actores.
• Capacidad para identificar oportunidades y hacer crecer el negocio.
• Dominio de Salesforce, S/4 HANA y Power BI.
• Habilidad para comunicar y presentar propuestas de valor.
• Capacidad de trabajar en entorno dinámico y orientado al negocio.

Responsibilities

• Ser el enlace entre Carrier y nuestros clientes, entendiendo retos y conectándolos con soluciones de valor.
• Convertir oportunidades en negocio preparando ofertas y estimaciones competitivas.
• Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial utilizando Salesforce y herramientas de reporting.
• Tomar control del negocio con seguimiento de ventas y proyectos en sistemas relevantes.
• Generar nuevas oportunidades desarrollando cartera existente y abriendo relaciones con clientes potenciales.
• Construir relaciones de largo plazo y entender necesidades más allá de una venta puntual.
• Comunicar y convencer con presentaciones claras del valor de nuestras soluciones.
• Estar un paso por delante identificando tendencias del mercado y necesidades emergentes.
• Alcanzar y superar objetivos comerciales trabajando con ambición.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Comunicación

Presentaciones

Gestión de pipeline

Orientación a resultados

Organización y tiempo

Tools

Salesforce

S/4 HANA

Power BI

Job description

Carrier Global Corporation en Madrid busca un Representante de ventas HVAC con 5-7 años de experiencia en ventas B2B, proactividad y orientación a resultados. El candidato gestionará una cartera de clientes, detectará oportunidades y propondrá soluciones de alto valor, manteniendo relaciones de largo plazo.

Se valorará conocimiento de Salesforce, S/4 HANA y Power BI, y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.