Ejecutivo de Desarrollo de Negocios – Climatización

Panasonic Heating and Cooling Europe; Málaga; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Entorno internacional

Formación y desarrollo profesional

Descuentos especiales en productos Pan

Beneficios diversos

Job summary

Panasonic Heating and Cooling Europe busca un profesional de Desarrollo de Negocios para impulsar la cartera de clientes en entornos B2B y B2C. Trabajará de forma proactiva para identificar oportunidades, colaborar con KAM, consultores, arquitectos y instaladores, y guiar proyectos hasta su finalización para garantizar la satisfacción del cliente.

La posición requiere movilidad y capacidad para trabajar por objetivos, con experiencia en ventas y seguimiento de proyectos.

Qualifications

• Titulación universitaria pertinente o experiencia práctica equivalente.
• Experiencia en Desarrollo de Negocios en B2B y B2C.
• Disposición para viajar.
• Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad de trabajar por objetivos.

Responsibilities

• Desarrollar activamente la cartera de clientes identificando oportunidades y apoyando a los clientes dentro del rango definido para crear proyectos y seguirlos hasta su finalización para garantizar la satisfacción del cliente.
• Identificar y visitar, en colaboración con los KAM y los compañeros de ventas, consultores, arquitectos, contratistas principales e instaladores para identificar proyectos. Apoyar a los consultores e instaladores en el diseño de los proyectos con las soluciones de Panasonic.
• Garantizar la satisfacción del cliente mediante la coordinación con socios internos y externos que garanticen un recorrido del cliente sin interrupciones en relación con los procesos y sistemas
• Seguimiento de los proyectos en Salesforce, y seguimiento de la cartera de proyectos de forma regular.
• Retroalimentar la información de tendencias del mercado reflexionar sobre la revisión de la estrategia / tácticas propias y el desarrollo futuro del producto. Sugerir medidas adecuadas y crear nuevas propuestas de venta de servicios para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa.
• Identificar y construir relaciones sólidas con constructores, administradores de comunidades e instaladores con el fin de aumentar el negocio del proyecto.
• Coordinar regularmente con los socios internos relevantes de SVC para realizar un seguimiento de las instalaciones de los proyectos, provenientes de los clientes de SVC, desde la venta del producto hasta su puesta en marcha, con el fin de minimizar el riesgo de problemas de instalación mediante la predicción y anticipación de cualquier problema delicado del proyecto y la adopción de medidas preventivas adecuadas para garantizar mejor el éxito del servicio al cliente.
• Garantizar la documentación adecuada de la cartera de proyectos y el progreso del proyecto en los sistemas pertinentes
• Detectar las necesidades de los clientes y desarrollar enfoques de soluciones y estrategias de ventas adaptando los productos existentes.
• Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes
• Crear un pronóstico mensual e informes sobre la adquisición de proyectos, proyectos abiertos, resultados de ventas y seguimiento de KPI relevantes.
• Participar en ferias y eventos comerciales para apoyar las responsabilidades descritas anteriormente

Skills

Comunicación

Interpersonales

Orientación a objetivos

Education

3–5 años de experiencia en desarrollo de negocios

Job description

Panasonic Heating and Cooling Europe busca un profesional de Desarrollo de Negocios para impulsar la cartera de clientes en entornos B2B y B2C. Trabajará de forma proactiva para identificar oportunidades, colaborar con KAM, consultores, arquitectos y instaladores, y guiar proyectos hasta su finalización para garantizar la satisfacción del cliente.

La posición requiere movilidad y capacidad para trabajar por objetivos, con experiencia en ventas y seguimiento de proyectos.