Ejecutivo de Ventas B2B IA y Transformación Digital

Freematica a zvoove company; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fijo + variable por objetivos

Formación y desarrollo profesional

Ambiente orientado a IA y innovación

Descripción de la vacante

Freematica busca un profesional de ventas B2B para impulsar soluciones ERP y SaaS, integrando IA y herramientas de productividad. Se valora experiencia en CRM y procesos de venta consultiva, con foco en cuentas medianas y grandes.

La persona acompañará a equipos de producto, consultoría y marketing para diseñar propuestas personalizadas, gestionar el pipeline y cerrar negocios con enfoque en valor para el cliente.

Formación

• Experiencia en venta consultiva B2B de tecnología.
• Capacidad para traducir funcionalidades técnicas a beneficios de negocio.
• Experiencia trabajando con CRM y pipeline de ventas.
• Proactividad y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Dominar rápidamente el producto y sus casos de uso para cliente business y técnico.
• Venta consultiva B2B basada en procesos y necesidades del cliente.
• Prospección, generación de negocio y cualificación de leads.
• Discovery, reuniones de descubrimiento e identificación de criterios de decisión.
• Presentaciones y demos comerciales orientadas al negocio.
• Gestión del proceso comercial y pipeline (prospección, cualificación, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre).
• Gestión de CRM: Salesforce, registro de actividad y próximos pasos.
• Forecast de ventas y actualización del estado de oportunidades.
• Elaboración de propuestas en colaboración con producto, consultoría y tecnología.
• Gestión de cuentas y oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada.

Conocimientos

Venta consultiva

Prospección

CRM

Salesforce

Negociación

Gestión de cuentas

IA aplicada a ventas

Análisis de datos

Comunicación

Seguimiento de oportunidades

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Freematica busca un profesional de ventas B2B para impulsar soluciones ERP y SaaS, integrando IA y herramientas de productividad. Se valora experiencia en CRM y procesos de venta consultiva, con foco en cuentas medianas y grandes.

La persona acompañará a equipos de producto, consultoría y marketing para diseñar propuestas personalizadas, gestionar el pipeline y cerrar negocios con enfoque en valor para el cliente.