Ejecutivo de ventas

deister software; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución fija + variable

Oportunidad de desarrollo

Descripción de la vacante

Deister busca un/a Sales Executive - ERP para impulsar el desarrollo comercial de Axional ERP y Airtool Business Suite. Se orientará a ventas B2B, gestión de oportunidades y expansión de mercado, interactuando con perfiles directivos para entender sus necesidades y proponer soluciones ERP.

La persona ideal tiene 5-10 años de experiencia en venta de software de gestión, capacidad de gestionar ciclos complejos y de cerrar negocios con directivos.

Formación

• 5-10 años de experiencia comercial en ERP, software empresarial o soluciones de gestión.
• Experiencia en venta consultiva B2B y generación de nuevo negocio.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.
• Capacidad para interactuar con perfiles C-level y dirección.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite.
• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Construir relaciones con empresas y perfiles de decisión, especialmente CEO, CFO, CIO y Dirección de Operaciones.
• Liderar reuniones comerciales y coordinar demos, workshops y presentaciones junto con producto y tecnología.
• Desarrollar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.

Conocimientos

ERP sales

B2B consultative selling

C-level engagement

New business development

Pipeline management

Descripción del empleo

Sales Executive - ERP

En Deister buscamos incorporar un/a Sales Executive - ERP para impulsar el desarrollo comercial de nuestras principales líneas de negocio: Axional ERP y Airtool Business Suite.

Buscamos una persona con 5-10 años de experiencia en venta de soluciones ERP y software de gestión empresarial, con capacidad para desarrollar nuevo negocio, gestionar ciclos de venta complejos y relacionarse con perfiles directivos.

La posición combina new business, gestión de oportunidades y desarrollo de mercado, con un papel relevante en la expansión comercial de las soluciones de Deister.

¿Qué harás?

• Desarrollar negocio para Axional ERP y Airtool Business Suite.


• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.


• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.


• Construir relaciones con empresas y perfiles de decisión, especialmente CEO, CFO, CIO, Dirección de Operaciones y Dirección de RR. HH.


• Entender los procesos y retos de negocio del cliente y traducirlos en oportunidades de solución.


• Liderar reuniones comerciales y coordinar demos, workshops y presentaciones junto con los equipos de producto y tecnología.


• Preparar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación.


• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.


• Mantener y desarrollar un pipeline comercial sólido, realizando seguimiento de oportunidades y forecast.


• Contribuir a la evolución de los argumentos, posicionamiento y estrategia comercial de ambas líneas de negocio.

¿Qué buscamos?

• 5-10 años de experiencia comercial en ERP, software empresarial o soluciones de gestión.


• Experiencia en venta consultiva B2B y generación de nuevo negocio.


• Experiencia gestionando ciclos de venta de cierta complejidad y múltiples interlocutores.


• Capacidad para interactuar con perfiles C-level y dirección.


• Experiencia en prospección, gestión de pipeline, negociación y cierre.


• Conocimiento del mercado ERP y del ecosistema de software empresarial en España.

Valoraremos especialmente experiencia comercial previa con soluciones ERP como Microsoft Dynamics, Sage, SAP, Oracle u otras soluciones ERP dirigidas al mercado empresarial.

No buscamos necesariamente un perfil técnico. Sí una persona capaz de entender el negocio del cliente, identificar necesidades y conectar esas necesidades con una solución tecnológica.

¿Qué te hará destacar?

• Haber vendido proyectos ERP o de transformación de sistemas de gestión.


• Conocer diferentes modelos de ERP y sus principales alternativas en el mercado.


• Disponer de una buena red de contactos en empresas de tamaño medio y grande.


• Experiencia desarrollando mercado y generando oportunidades desde cero.


• Capacidad para abrir conversaciones con nuevos clientes y convertirlas en oportunidades reales.


• Autonomía, criterio comercial y orientación a resultados.


• Capacidad para trabajar de forma cercana con equipos técnicos y de producto.


• Interés por la evolución de los sistemas de gestión empresarial y la incorporación de IA en el entorno ERP.

¿Qué encontrarás en Deister?

• Más de 35 años de experiencia en software empresarial.


• Dos líneas de negocio complementarias: Axional ERP y Airtool Business Suite.


• Un entorno tecnológico propio y una posición con capacidad real para desarrollar mercado y negocio.


• Colaboración directa con los equipos de dirección, producto y tecnología.


• Proyectos de gestión empresarial y transformación de sistemas en compañías de diferentes sectores.


• Retribución fija + variable, acorde con experiencia y objetivos.

¿Te interesa desarrollar negocio en el mercado ERP y formar parte de una compañía con tecnología propia y recorrido empresarial?

¡Queremos conocerte!