Ejecutivo Comercial Senior

Grupo Integra; España; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

Grupo Integra, empresa en expansión en España, está buscando un profesional comercial con experiencia para desarrollar y potenciar la venta de lubricantes y aceites, generar oportunidades y captar clientes B2B.

El candidato trabajará en apertura de mercado, prospección, negociación y cierre, manteniendo relaciones de largo plazo y gestionando la cartera.

Se valorará autonomía, orientación a resultados y capacidad para proponer estrategias comerciales.

Qualifications

• Experiencia comprobable en el mercado de lubricantes y aceites.
• Autonomía y fuerte orientación a resultados.
• Capacidad para desarrollar negocio, captar clientes y construir relaciones a largo plazo.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de lubricantes y aceites.
• Desarrollar una cartera de clientes B2B y mantener una relación comercial de largo plazo.
• Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales, transporte, automotriz, minería, forestal y agrícola.
• Realizar visitas comerciales y levantar necesidades en terreno.
• Presentar y asesorar a clientes sobre soluciones de lubricación y productos disponibles.
• Elaborar cotizaciones, propuestas y seguimiento hasta cierre.
• Negociar condiciones comerciales, precios y volúmenes.
• Cumplir objetivos de venta, margen, captación y crecimiento de cartera.
• Mantener actualizada la información de oportunidades y gestión en CRM.
• Identificar nuevas aplicaciones y oportunidades para productos en operaciones de clientes.
• Generar relaciones con responsables de compras, mantenimiento y operaciones.
• Realizar seguimiento postventa y detectar oportunidades de venta cruzada.

Skills

Experiencia en ventas

Autonomía

Orientación a resultados

Desarrollo de negocio

Job description

Empresa en proceso de expansión de una nueva línea de negocios orientada a la comercialización y distribución de lubricantes, aceites y productos asociados de reconocida marca, buscando incorporar a un profesional comercial con experiencia comprobable en el mercado. Buscamos una persona con autonomía y fuerte orientación a resultados, capaz de desarrollar el negocio, generar nuevos clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Objetivo del cargo

Desarrollar y potenciar la venta de lubricantes y aceites, generando nuevas oportunidades comerciales, captando clientes y desarrollando una cartera rentable y sostenible. El profesional tendrá un rol clave en la apertura de mercado, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes, participando activamente en el crecimiento de esta nueva unidad de negocios.

Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de lubricantes y aceites.
• Desarrollar una cartera de clientes B2B y mantener una relación comercial de largo plazo.
• Identificar oportunidades de negocio en los segmentos industrial, transporte, automotriz, minería, forestal, agrícola y otros mercados relacionados.
• Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades en terreno.
• Presentar y asesorar a clientes respecto de soluciones de lubricación y productos disponibles.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos con clientes.
• Cumplir objetivos de venta, margen, captación y crecimiento de cartera.
• Mantener información actualizada de oportunidades y gestión comercial en CRM.
• Identificar nuevas aplicaciones y oportunidades para los productos dentro de las operaciones de los clientes.
• Generar relaciones con encargados de compras, mantenimiento, operaciones, abastecimiento y dueños de empresas.
• Realizar seguimiento postventa y detectar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de consumo.
• Mantenerse actualizado respecto de productos, aplicaciones, competencia y tendencias del mercado.
• Proponer estrategias comerciales para desarrollar la nueva línea de negocio.