Ejecutivo B2B de Soluciones de Pesaje para Retail

Michael Page

Barcelona

Híbrido

EUR 55.000 - 90.000

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Hace 4 días

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

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Seguro médico privado

Plan de pensiones

Ticket restaurante

Descripción de la vacante

Michael Page busca un/a Comercial de Sistemas de Pesaje y Tecnología para gestionar grandes cuentas del sector alimentación y una red de distribuidores. Impulsa la venta de soluciones de pesaje, etiquetado y tecnología integrada en retail, trabajando estrechamente con TI de los clientes para facilitar la integración.

Se ofrece retribución fija más variable, vehículo de empresa y modalidad de trabajo con home office.

Formación

Experiencia comercial en venta B2B de soluciones tecnológicas, maquinaria o equipamiento para el sector retail.
Conocimientos en balanzas comerciales, TPV, cajas registradoras, software y sistemas de etiquetado.
Conocimientos informáticos para comprender la integración de soluciones en los sistemas del cliente.
Capacidad para comunicarse con responsables de TI, técnicos y compras.
Experiencia en gestión de grandes cuentas, distribuidores o clientes del sector alimentación.
Habilidades de negociación, comunicación y venta consultiva.
Perfil autónomo, proactivo, analítico y resolutivo.
Capacidad para gestionar cartera y desarrollar oportunidades sin depender de captación en frío.
Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos por Baleares, Aragón, Comunidad Valenciana y Albacete.

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, con especial atención a grandes cadenas de supermercados y grupos de alimentación.
Mantener y potenciar las relaciones comerciales con distribuidores y clientes estratégicos.
Comercializar soluciones de pesaje, etiquetado y tecnología aplicada al sector retail .
Identificar las necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus procesos y sistemas informáticos.
Colaborar con los responsables de TI de los clientes para comprender los requisitos técnicos y facilitar la integración de las soluciones.
Desarrollar oportunidades comerciales mediante la venta directa y la prescripción a través de equipos técnicos.
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores de su zona.
Realizar visitas comerciales, demostraciones de producto y seguimiento de proyectos.
Elaborar y negociar propuestas comerciales, incluyendo fórmulas de renting y leasing .
Organizar de forma autónoma la agenda, las rutas y las visitas comerciales dentro de su territorio.
Realizar seguimiento de la cartera y detectar nuevas oportunidades de negocio.