Ejecutivo/A De Grandes Cuentas Madrid

Grupo Dkv; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo DKV Seguros busca un Ejecutivo de Grandes Cuentas para reportar al Director Territorial de Madrid. La persona se encargará de la prospección, negociación y seguimiento de oportunidades de negocio corporativo, alineadas con los requisitos de la compañía.

Entre sus funciones estará ejecutar la estrategia comercial para grandes cuentas y distribuidores, gestionar nuevos clientes y coordinar el onboarding durante el primer año, manteniendo la información sobre la competencia y proponiendo

Formación

• Experiencia mínima de 3 años realizando funciones comerciales de captación de Grandes Cuentas y gestión de distribuidores en seguros.
• Deseable experiencia en ramo de Salud.
• Nivel alto de inglés recomendado.
• Dominio de MS Office (Excel, Word, PowerPoint).

Responsabilidades

• Prospección, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio corporativo, dentro de las características que la Compañía marque como requisitos para su intervención.
• Conseguir los objetivos de crecimiento de ventas conforme al presupuesto asignado.
• Ejecutar la estrategia comercial relacionada con el área de grandes cuentas y de distribución.
• Gestión del panel de distribuidores asignados (brokers) y atención a unidades de broking para satisfacer necesidades comerciales.
• Realizar prospección de clientes corporativos y visitar actuales y potenciales, detectando necesidades y proponiendo respuestas con productos/servicios DKV.
• Elaborar cotizaciones y negociación con colectivos dentro de márgenes establecidos.
• Mantenerse actualizado sobre la competencia y adaptar propuestas a nuestra estrategia de Grandes Cuentas.
• Coordinar onboarding de nuevas cuentas corporativas y gestionarlas durante el primer año.

Conocimientos

Inglés alto

Excel

Word

PowerPoint

Educación

Titulación universitaria (Grado/Licenciatura)

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Ejecutivo de Grandes Cuentas

Formando parte de DKV Seguros y dependiendo del Director/a Territorial de Madrid, la persona seleccionada tendrá las siguientes responsabilidades:

• Prospección, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio corporativo, dentro de las características que la Compañía marque como requisitos para su intervención.
• Conseguir los objetivos de crecimiento (ventas) conforme al presupuesto asignado.

Las principales funciones serán:

• Ejecutar la estrategia comercial relacionada con el área colectiva y de gran distribución.
• Incrementar el nuevo negocio de clientes corporativos a través de la gestión del panel de distribuidores asignados (brokers): Atención a las unidades de broking y ejecutivos comerciales de los distribuidores asignados en las necesidades comerciales de sus clientes y prospectos: facilitar propuestas/planteamientos de productos y servicios para sus clientes y prospectos, garantizar el conocimiento de nuestros productos y servicios, así como de nuestra estrategia comercial de aproximación a las Grandes Cuentas.
• Realizar prospección de clientes corporativos en directo y visitar a clientes actuales y potenciales, detectando necesidades y estudiando la mejor respuesta con los productos o servicios de DKV.
• Elaborar cotizaciones y negociación con colectivos dentro de los márgenes establecidos.
• Obtener información sobre la competencia. Estar actualizado en los productos y propuestas de los competidores en su zona de influencia, para adecuar el enfoque comercial de nuestros productos y servicios para clientes corporativos.
• Implementación de nuevas cuentas corporativas generadas, coordinando el onboarding de las mismas, y gestionándolas durante su primer año en la compañía.
• Representar a la Compañía ante grupos de interés e instituciones así como los actos y eventos, tanto de carácter interno como externo que se le requieran.
• Cumplir y realizar seguimiento de sus objetivos comerciales de crecimiento (ventas).

Requisitos:

• Titulación: Bachiller, Formación Profesional de Grado Superior, Diplomatura, Grado Universitario o Licenciatura.
• Experiencia: Experiencia mínima de 3 años realizando funciones comerciales de captación de Grandes Cuentas y gestión de distribuidores dentro del sector asegurador. Deseable experiencia en ramo de Salud.
• Idiomas: Deseable nivel alto de inglés
• Informática: Nivel alto en Microsoft Office (Excel, Word, Power Point)

Competencias requeridas:

• Buscamos una persona dinámica, entusiasta, orientada a la consecución de resultados, y con grandes habilidades sociales, de comunicación, influencia, liderazgo y negociación.
• Persona organizada y planificada, y que le guste el trabajo comercial.

¡Esperamos poder contar contigo!