Ejecutivo/a de Cuentas SaaS (Ciclo Completo) – MEDDICC

PayFit; Barcelona; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Plan de comisiones

Exposición internacional

Desarrollo profesional

25 días de vacaciones

Seguros de salud

Flexibilidad laboral

Job summary

PayFit en Barcelona busca un/a Account Executive con gran potencial para expandir nuestra presencia en el mercado español. Serás clave para llevar nuestra solución de nóminas y HR tech a líderes de RRHH y Finanzas en empresas de upper-SMB y mid-market.

Gestionarás todo el ciclo de ventas desde discovery hasta cierre, aplicarás MEDDICC para calificar oportunidades y trabajarás de forma transversal con SDR, Marketing y Sales Enablement para generar pipeline.

Qualifications

• Experiencia de 2-3+ años en ventas SaaS full-cycle (SMB o mid-market).
• Español nativo o bilingüe y alto nivel de Inglés.
• Dominio de MEDDICC u otros marcos de calificación.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Enfoque consultivo y basado en valor.
• Experiencia vendiendo a RRHH y/o Finanzas es un plus.
• Confort en entorno startup de rápido crecimiento.

Responsibilities

• Gestionarás todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre para oportunidades en upper-SMB.
• Liderarás conversaciones de discovery con RRHH, Finanzas y ejecutivos C‑level.
• Aplicarás MEDDICC para calificar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Colaborarás con SDRs, Enablement y Marketing para generar pipeline.
• Mantendrás pronósticos de pipeline y CRM en Salesforce.
• Contribuirás a la mejora continua del proceso de ventas en el Reino Unido.

Skills

SaaS ventas full-cycle

MEDDICC

Inglés alto

Gestión de stakeholders

Salesforce CRM

Tools

Salesforce

Job description

PayFit en Barcelona busca un/a Account Executive con gran potencial para expandir nuestra presencia en el mercado español. Serás clave para llevar nuestra solución de nóminas y HR tech a líderes de RRHH y Finanzas en empresas de upper-SMB y mid-market.

Gestionarás todo el ciclo de ventas desde discovery hasta cierre, aplicarás MEDDICC para calificar oportunidades y trabajarás de forma transversal con SDR, Marketing y Sales Enablement para generar pipeline.