Director of Commercial Strategy (CRO)

Page Executive; Barcelona; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional líder en SaaS especializada en soluciones HR busca un/a Director/a Comercial en Barcelona. El candidato ideal tiene al menos 15 años de experiencia en desarrollo de negocio y liderazgo en entornos multinacionales, excelencia en habilidades de comunicación y enfoque en resultados. Ofrecemos una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

Formación

• 15 años de experiencia en ventas y liderazgo en entornos multinacionales.
• Interlocución fluida en inglés.
• Sólida experiencia en negociación y generación de ingresos.

Responsabilidades

• Definición de la estrategia comercial global de la compañía.
• Desarrollo de un equipo comercial de alto rendimiento.
• Colaborar con áreas como Customer Intelligence y Customer Success.

Conocimientos

Liderazgo ejecutivo

Excelentes habilidades de comunicación

Experiencia en ventas

Habilidades analíticas

Orientación a resultados

Enfoque en el cliente

Educación

Estudios universitarios en Marketing y Ventas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

• Desarrollo de negocio LATAM.
• Importante experiencia en soluciones enfocadas a HR.

About Our Client

Multinacional del ámbito SaaS especializada en la gestión de plataformas y el desarrollo de software de gestión de recursos humanos.

Job Description

• Definición de la estrategia comercial global de la compañía, así como el desarrollo del go to market para cada mercado.
• Desarollo de un equipo comercial de alto rendimiento basado en:
  • Confianza y transparencia.
  • Valores de la compañía, como integridad, adaptabilidad, pasión, orgullo, compromiso y respeto.
• Definición de unos objetivos ambiciosos pero alcanzables. Apoyo a los directores comerciales para la consecución de los mismos.
• Colaborar estrechamente con áreas como Customer Intelligence y Customer Success para alinear objetivos y actuar como una sola unidad.
• Representar a la compañía en eventos estratégicos del sector.
• Adaptación del porfolio de productos a cada mercado y cliente, colaborando estrechamente con esta área para garantizar el aporte de valor necesario.

The Successful Applicant

Con al menos 15 años de experiencia, el/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Estudios universitarios en Marketing y Ventas.
• Interlocución fluida en inglés.
• Experiencia consolidada como Director/a Comercial o CRO en entornos multinacionales con productos enfocados a directores/as de recursos humanos.
• Conocimiento de entornos digitales/tecnológicos, especialmente de SaaS especializado en soluciones HR.
• Pertenencia consolidada a Comités de Dirección.
• Liderazgo ejecutivo: sólida experiencia en roles de liderazgo, preferiblemente en posiciones ejecutivas como director/a de ventas, director/a de desarrollo de negocio en empresas relevantes.
• Excelentes habilidades de comunicación: capacidad para comunicarse eficazmente con equipos multidisciplinarios y multiculturales, miembros de la junta directiva y otras partes interesadas para desarrollar estrategias de generación de ingresos.
• Experiencia en ventas: experiencia probada de éxito en la generación de ingresos a través de estrategias de ventas.
• Habilidades analíticas: capaz de analizar datos financieros y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimización de ingresos.
• Enfoque en el cliente: mentalidad centrada en el cliente y orientación a proporcionar soluciones que satisfagan las necesidades y expectativas de estos.
• Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido: capaz de trabajar bajo presión y adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y en la compañía.
• Conocimientos tecnológicos: experiencia en la implementación y optimización de tecnologías relacionadas con la gestión de relaciones con el cliente (CRM), automatización de procesos y análisis de datos.
• Orientación a resultados: mentalidad orientada hacia el logro de objetivos y estar comprometido con la mejora continua de los resultados.

What's on Offer

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.