DIRECTOR NACIONAL VENTAS

HUB By Tovar; Barcelona; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

EMPRESA FARMACEUTICA INTERNACIONAL, situada en el cinturón de Barcelona, busca un/a Director/a Nacional de Visita Médica para liderar la estrategia de ventas a nivel nacional y optimizar la red de Visita Médica.

Reportando al Director Comercial, gestionará un equipo de middle management, definirá objetivos, presupuesto y planes de acción, y trabajará junto a Marketing y Medical para impulsar un modelo de venta consultiva y omnicanal.

Qualifications

• Licenciatura en Ciencias de la Salud y formación en Dirección Comercial/Marketing.
• 10–15 años de experiencia en Visita Médica o como Director Nacional de ventas.
• Capacidad de liderazgo estratégico y orientación a resultados.
• Experiencia en uso de CRM específico de la industria farmacéutica.

Responsibilities

• Ejecutar la estrategia de ventas a nivel nacional en Visita Médica.
• Liderar, motivar y desarrollar el equipo, estableciendo objetivos e indicadores.
• Definir plan promocional, presupuesto y calendario de congresos.
• Desarrollar relaciones con sociedades científicas y líderes de opinión.

Skills

Liderazgo avanzado

Visita Médica

Coaching en terreno

CRM farmacéutico

Análisis comercial

Education

Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Medicina)

Tools

CRM farmacéutico

Job description

EMPRESA FARMACEUTICA INTERNACIONAL situada en el cinturón de Barcelona, con productos líderes dentro de sus áreas terapéuticas; está desarrollando un ambicioso plan de expansión y crecimiento. Debido a un proceso de jubilación y redefinición de estrategia y, consecuentemente de perfil, nos encomienda la búsqueda de un /una Director/a Nac. Visita Médica.

Misión- Objetivo

En dependencia del Director Comercial tendrá como misión ejecutar la estrategia de la empresa para alcanzar los objetivos de ventas a nivel nacional, liderando, desarrollando y optimizando toda la red de Visita Médica.

Será el responsable de la dirección, motivación y desarrollo del Equipo, estableciendo objetivos claros e indicadores de seguimiento, impulsando una cultura de KPI’s, acompañamiento y mejora continua.

Participará en la definición de la estrategia de negocio y producto de VM y la materializará en planes de acción concretos.

• Segmentación y priorización de médicos según especialización, garantizando los targets clave.
• Establecimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos de la Red.
• Adaptación de la estrategia a las particularidades de cada área terapéutica y territorio.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas vías de desarrollo del negocio.
• Definición del plan promocional de cada ciclo y gestionar su presupuesto.
• Programar y organizar las convenciones nacionales y reuniones de ciclo.
• Definir, junto con Marketing Operativo y el Departamento Médico, el calendario anual de participación en Congresos Médicos.
• Mantenimientoy desarrollo de de relaciones con sociedades científicas, líderes de opinión y representación de la compañía en eventos médicos.
• Liderar al Equipo a través de su Middle Management por áreas terapéuticas, pero con el ejemplo y el compromiso del Coaching sobre el terreno.
• Identificar talento interno. Detectar necesidades de formación y planes individuales de mejora. Participación en el diseño del Plan anual de formación.
• Garantizar la excelencia en Visita Médica: calidad del mensaje científico y promocional, implantación de un modelo de venta consultiva, etc.
• Incorporación progresiva de herrramientas digitales y modelos de omnichannel.
• Definir y monitorizar el Dashboard de Visita Médica, incluyendo indicadores de actividad, rendimiento / resultados, calidad, etc.
• Dinámica transversal muy fluida con las otras Áreas de la empresa: Médica, Recursos Humanos, Marketing, etc.
• Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud muy preferentemente: Farmacia, Biología, Medicina, etc., así como formación complementaria en Dirección Comercial, Marketing o Management.
• Entre 10 y 15 años de experiencia en Visita Médica, como Drector Nacional de ventas en el canal de visita médica o equivalente.
• Análisis comercial y uso de cuadros de mando. Usuario avanzado de CRM específico de industria farmacéutica.
• Se requiere un perfil de liderazgo avanzado, con visión y capacidad de implementación estratégica y orientación a resultados y customer centricity. Integrador y capaz de consolidar una cultura de equipo.
• Es una excelente oportunidad profesional ya que participará en un proceso muy dinámico y de cambio, con retos de envergadura y proyecto empresarial de máximos, los que deberemos alcanzar de forma progresiva pero a alta velocidad de implementación estratégica.manos, Marketing, etc.
• Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud muy preferentemente: Farmacia, Biología, Medicina, etc., así como formación complementaria en Dirección Comercial, Marketing o Management.
• Entre 10 y 15 años de experiencia en Visita Médica, como Drector Nacional de ventas en el canal de visita médica o equivalente.
• Análisis comercial y uso de cuadros de mando. Usuario avanzado de CRM específico de industria farmacéutica.
• Se requiere un perfil de liderazgo avanzado, con visión y capacidad de implementación estratégica y orientación a resultados y customer centricity. Integrador y capaz de consolidar una cultura de equipo.

Es una excelente oportunidad profesional ya que participará en un proceso muy dinámico y de cambio, con retos de envergadura y proyecto empresarial de máximos, los que deberemos alcanzar de forma progresiva pero a alta velocidad de implementación estratégica.