Director de ventas

Área Jurídica Global. Despacho de abogados.; Madrid; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Área Jurídica Global, despacho de abogados con sede en Madrid, busca un Director/a de ventas para dirigir la estrategia comercial y el crecimiento de la cartera de clientes. Coordinarás el equipo de ventas, fijarás objetivos y gestionarás alianzas estratégicas, presentando servicios jurídicos a potenciales clientes.

Analizarás datos de ventas, generarás informes periódicos y colaborarás con marketing y el equipo jurídico para alinear la oferta con las necesidades del mercado.

Qualifikationen

• Experiencia consolidada dirigiendo equipos de ventas en servicios profesionales.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos con clientes B2B.
• Conocimiento del sector legal o de servicios profesionales.
• Foco en resultados y uso de KPIs para toma de decisiones.
• Habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo.
• Manejo de herramientas CRM y videoconferencia.

Aufgaben

• Liderar la estrategia comercial y crecimiento de la cartera de clientes.
• Coordinar y supervisar al equipo de ventas, fijar objetivos y hacer seguimiento de resultados.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales, establecer alianzas estratégicas y presentar servicios a clientes.

Kenntnisse

Liderazgo de equipos

Negociación

Gestión de cuentas clave

Cierre de acuerdos

Sector legal / B2B

Análisis de datos

CRM

Presentaciones

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Descripción del puesto Como Director/a de ventas en Área Jurídica Global, despacho de abogad@s, liderarás la estrategia comercial y el crecimiento de la cartera de clientes de la empresa. Coordinarás y supervisarás al equipo de ventas, marcando objetivos, haciendo seguimiento de resultados y proponiendo acciones de mejora. Te encargarás de diseñar y ejecutar planes comerciales, establecer alianzas estratégicas y participar en reuniones con potenciales clientes para presentar los servicios del despacho. También analizarás datos de ventas, elaborarás informes periódicos y colaborarás con el equipo jurídico y de marketing para alinear la oferta de servicios con las necesidades del mercado. Es un puesto de jornada completa, presencial y ubicado en la zona de Centro.

• Experiencia consolidada en dirección de equipos de ventas, con capacidad para liderar, motivar y desarrollar talento.
• Aptitudes destacadas en negociación, gestión de cuentas clave y cierre de acuerdos comerciales en entornos de servicios profesionales.
• Conocimiento del sector legal o de servicios B2B, con facilidad para comprender y transmitir soluciones jurídicas a clientes no especialistas.
• Orientación fuerte a resultados, manejo de indicadores comerciales (KPIs) y capacidad analítica para la toma de decisiones.
• Excelentes aptitudes de comunicación interpersonal, presentación en público y construcción de relaciones de confianza a largo plazo.
• Manejo avanzado de herramientas digitales de ventas (CRM), ofimática y plataformas de videoconferencia.
• Capacidad para trabajar de forma presencial en Centro, flexibilidad y actitud proactiva para proponer mejoras en procesos comerciales.