Director de desarrollo de Negocio

COGENIO IBERIA, S.L.; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cogenio Iberia busca incorporar una persona para ser el responsable del área de Desarrollo de Negocio, con el objetivo de identificar, analizar y activar nuevas oportunidades comerciales y estratégicas para la compañía.

La posición combinará prospección de mercado, relación con clientes y proveedores, generación de alianzas y coordinación interna para convertir oportunidades en proyectos viables y rentables La misión del puesto es impulsar el crecimiento mediante la búsqueda de oportunidades, el

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo de Cogenio Iberia
• Realizar prospección comercial y análisis preliminar de clientes, sectores, proyectos y tendencias de mercado
• Establecer y mantener contactos con potenciales clientes, proveedores, socios tecnológicos, administraciones y otros actores relevantes
• Detectar necesidades del mercado y traducirlas en propuestas de valor alineadas con las capacidades de la empresa
• Preparar presentaciones, propuestas comerciales, documentación de apoyo y argumentarios para reuniones de negocio
• Coordinarse con las áreas técnica, financiera, jurídica y de operaciones para valorar la viabilidad de nuevas oportunidades
• Apoyar la negociación de acuerdos comerciales, colaboraciones, contratos marco o alianzas estratégicas
• Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades
• Representar a Cogenio Iberia en reuniones, eventos sectoriales, ferias, jornadas profesionales y encuentros con terceros
• Elaborar informes periódicos sobre actividad comercial

Descripción del empleo

Cogenio Iberia busca incorporar una persona para ser el responsable del área de Desarrollo de Negocio, con el objetivo de identificar, analizar y activar nuevas oportunidades comerciales y estratégicas para la compañía. La posición combinará prospección de mercado, relación con clientes y proveedores, generación de alianzas y coordinación interna para convertir oportunidades en proyectos viables y rentables

Misión del puesto

Impulsar el crecimiento de Cogenio Iberia mediante la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de relaciones con potenciales clientes, socios y proveedores

Resumen del puesto

Cogenio Iberia busca incorporar una persona para ser el responsable del área de Desarrollo de Negocio, con el objetivo de identificar, analizar y activar nuevas oportunidades comerciales y estratégicas para la compañía. La posición combinará prospección de mercado, relación con clientes y proveedores, generación de alianzas y coordinación interna para convertir oportunidades en proyectos viables y rentables

Principales responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo de Cogenio Iberia
• Realizar prospección comercial y análisis preliminar de clientes, sectores, proyectos y tendencias de mercado
• Establecer y mantener contactos con potenciales clientes, proveedores, socios tecnológicos, administraciones y otros actores relevantes
• Detectar necesidades del mercado y traducirlas en propuestas de valor alineadas con las capacidades de la empresa
• Preparar presentaciones, propuestas comerciales, documentación de apoyo y argumentarios para reuniones de negocio
• Coordinarse con las áreas técnica, financiera, jurídica y de operaciones para valorar la viabilidad de nuevas oportunidades
• Apoyar la negociación de acuerdos comerciales, colaboraciones, contratos marco o alianzas estratégicas
• Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades
• Representar a Cogenio Iberia en reuniones, eventos sectoriales, ferias, jornadas profesionales y encuentros con terceros
• Elaborar informes periódicos sobre actividad comercial

Perfil buscado

• Formación universitaria o técnica relacionada con ingeniería, energía, empresa, economía, ADE
• Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas B2B, gestión comercial, consultoría, energía, industria, servicios técnicos o sectores relacionados
• Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes, proveedores y socios externos
• Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados
• Capacidad analítica para evaluar oportunidades, priorizar acciones y preparar información de apoyo para la toma de decisiones
• Autonomía, iniciativa, organización y constancia en el seguimiento comercial
• Disponibilidad para realizar desplazamientos y asistir a reuniones o eventos cuando sea necesario

Competencias clave

• Visión comercial y estratégica
• Proactividad
• Orientación al cliente y al mercado
• Capacidad de networking y construcción de relaciones
• Rigor en el seguimiento y documentación de oportunidades
• Trabajo en equipo con áreas técnicas y corporativas

Se valorará

• Conocimiento del sector energético, eficiencia energética, cogeneración, renovables, industria o servicios energéticos
• Red previa de contactos con clientes industriales, proveedores, ingenierías, instaladores, administraciones o socios tecnológicos
• Experiencia en licitaciones, acuerdos comerciales, generación de leads o gestión de pipeline comercial
• Nivel alto de inglés

Qué ofrece la empresa

• Incorporación a una compañía con vocación de crecimiento y desarrollo de proyectos de valor para clientes y socios.
• Participación directa en la apertura de nuevas líneas de negocio y oportunidades estratégicas.
• Entorno profesional dinámico, con contacto transversal con distintas áreas de la organización
• Posibilidad de crecimiento profesional ligado al desarrollo comercial de la compañía
• Condiciones a definir según experiencia y perfil del candidato

Dependencia y coordinación

La posición reportará a la Dirección de Cogenio Iberia

Objetivos iniciales del puesto

• Construir y mantener una cartera de contactos y oportunidades cualificadas
• Generar reuniones con potenciales clientes, proveedores y socios estratégicos
• Priorizar oportunidades según encaje estratégico, potencial económico y viabilidad técnicaContribuir a la elaboración de propuestas comerciales y al cierre de acuerdos o proyectos