Director Comercial Wholesale

Harper & Neyer; Málaga; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibilidad horaria

Descuentos en colecciones paraempleado

Formaciones en IA y herramientas

Convenciones y eventos del sector

Job summary

Harper&Neyer, marca de hombre líder en España con expansión internacional, busca un Director Comercial Wholesale para dirigir la estrategia del canal multimarca y la expansión en territorios globales desde Málaga.

Entre sus funciones estará definir objetivos de ventas, supervisar la facturación y el ciclo order-to-cash, liderar la red de agentes y optimizar márgenes, con foco en resultados y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en canal multimarca del sector moda, con responsabilidad o dirección comercial.
• Con experiencia liderando redes de agentes y representantes comerciales.
• Conocimientos de contabilidad comercial (facturación, cobros, conciliación y control de riesgos).
• Manejo avanzado de Excel y ERP del sector moda.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal multimarca a nivel internacional, definiendo objetivos de venta, políticas de crédito y márgenes.
• Dirigir, motivar y evaluar la red global de agentes y representantes, optimizando su rendimiento y la expansión en nuevos territorios.
• Supervisar la facturación, el control de cobros, las condiciones comerciales y el análisis de riesgo de clientes para asegurar la rentabilidad del canal.
• Liderar el análisis de ventas, sell-through y rotación de producto, elaborando informes ejecutivos para la toma de decisiones estratégicas.
• Garantizar la excelencia en el ciclo integral del pedido (order-to-cash) y coordinar con logística y finanzas la resolución de incidencias complejas.

Skills

Experiencia multimarca en moda

Liderazgo comercial

Gestión de cuentas y crédito

Excel avanzado

ERP del sector moda

Análisis de ventas

Planificación estratégica

Gestión de riesgo de clientes

Tools

Excel avanzado

Job description

Harper&Neyer es la marca de hombre en España con el crecimiento más rápido. Comenzamos de 0 y nos hemos convertido en una empresa internacional.

Somos desafiantes, inclusivos, apasionados y confiamos en nosotros mismos. Y nuestro equipo es un reflejo de ello. Tenemos un fuerte compromiso con los empleados y su bienestar, tanto profesional como personal.

Como Director Comercial Wholesale, liderarás la estrategia y la expansión del canal multimarca. Asumirás la dirección operativa, el desarrollo de la red comercial y la optimización de márgenes para escalar nuestro modelo de negocio, aportando orden, capacidad analítica, método y una visión consolidada en la dinámica comercial y la relación operativa con agentes y representantes.

Tareas

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal multimarca a nivel internacional, definiendo objetivos de venta, políticas de crédito y márgenes.

• Dirigir, motivar y evaluar la red global de agentes y representantes, optimizando su rendimiento y la expansión en nuevos territorios.

• Supervisar la facturación, el control de cobros, las condiciones comerciales y el análisis de riesgo de clientes para asegurar la rentabilidad del canal.

• Liderar el análisis de ventas, sell-through y rotación de producto, elaborando informes ejecutivos para la toma de decisiones estratégicas.

• Garantizar la excelencia en el ciclo integral del pedido (order-to-cash) y coordinar con logística y finanzas la resolución de incidencias complejas.

Requisitos

• Contar con experiencia mínima de 5 años en el canal multimarca del sector moda, preferiblemente en posiciones de responsabilidad o dirección comercial.

• Aportar experiencia sólida liderando y desarrollando redes de agentes y representantes comerciales.

• Demostrar conocimientos de contabilidad comercial (facturación, cobros, conciliación y control de riesgos).

• Poseer un manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, fórmulas avanzadas) y experiencia en ERPs del sector.

• Mantener un perfil metódico, organizado, proactivo y con visión estratégica, capaz de gestionar altos volúmenes de trabajo en picos de campaña.

Beneficios

• Flexibilidad horaria a la entrada y salida. Los viernes salimos entre las 13:00 y las 14:00.

• Acceso a nuestras colecciones con un descuento especial para empleados.

• Formaciones especializadas en IA y herramientas digitales.

• Posibilidad de asistir a convenciones y eventos del sector, con los costes asumidos por Harper.

• Trabajar en nuestras nuevas oficinas del Parque Tecnológico de Málaga.

• Asistencia a nuestros FashionShows, Family&Friends y eventos de marca.

• Actividades de Teambuilding.

• Fruta fresca todas las semanas.