DIRECTOR COMERCIAL (TRACKERS FV) – ESPAÑA (100% TELETRABAJO)

ABCON; Madrid; A distancia; EUR 60.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector energético en Madrid busca un profesional para desarrollar la estrategia comercial enfocada en proyectos de energía renovable, gestionando cuentas clave y supervisando equipos. Se requiere experiencia significativa en el sector fotovoltaico y habilidades de comunicación. Se ofrece un contrato indefinido, jornada completa, y 100% teletrabajo con un salario competitivo entre 60,000 y 80,000 € anuales más variable.

Servicios

Integración en empresa en crecimiento

100% teletrabajo

Oportunidades de desarrollo profesional

Formación

• Experiencia de mínimo 3 años en ventas en energía renovable.
• Experiencia mayor a 8 años en sector fotovoltaico.
• Red de contactos en empresas del sector.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial.
• Gestionar relaciones con cuentas clave.
• Analizar oportunidades y preparar propuestas.
• Supervisar equipos de ventas y procesos comerciales.
• Representar a la empresa en eventos y ferias.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Relaciones comerciales

Análisis de oportunidades

Gestión de ventas

Educación

Ingeniería Industrial

Licenciatura en ADE

Descripción del empleo

Características de la Vacante:

Las tareas principales a desarrollar:

1. Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial:

Diseñar, implementar y supervisar la estrategia de ventas orientada a proyectos Utility Scale, alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa y las características técnicas del producto.

2. Gestión de relaciones con cuentas clave (KAM):

Identificar, contactar y consolidar relaciones comerciales con empresas EPCistas, desarrolladores y grandes Utilities, actuando como interlocutor principal en las negociaciones comerciales de alto nivel.

3. Análisis de oportunidades y licitaciones:

Monitorizar el mercado fotovoltaico para detectar nuevas oportunidades, participar en procesos de licitación y preparar propuestas técnico-comerciales junto al equipo de ingeniería.

4. Supervisión de equipos y procesos comerciales:

Coordinar al equipo de ventas, fijando objetivos y asegurando la adecuada implementación de procesos de reporting, CRM y seguimiento comercial.

5. Representación institucional y asistencia a eventos:

Representar a la empresa en ferias, foros sectoriales y reuniones con stakeholders estratégicos, fortaleciendo el posicionamiento de marca y generando oportunidades de colaboración.

Se requiere:

• Formación: Ingeniería Industrial (eléctrica, mecánica o similar), Licenciatura en ADE,…
• Experiencia a partir de 3 años en ámbito comercial sector energías renovables en venta de equipamientos clave (trackers (estructuras fijas, seguimiento doble), o racks, o bastidores solares, sistemas de anclaje, cimentación, etc…) bien como “Técnico Comercial” o en posiciones de “Key Account Manager” o “Dirección Comercial”.
• Experiencia global superior a 8 años en sector FV, trabajando en proyectos Utility Scale.
• Red de contactos actualizada en empresas Promotoras y/o EPCistas de parques fotovoltaicos.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual, tanto para visitas a clientes, acudir a ferias, etc…
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Idiomas: Inglés técnico.

Se ofrece:

• Integración en empresa en crecimiento en el sector.
• 100% teletrabajo y posibilidad de residencia en cualquier punto de España. Oficinas de la empresa en Madrid.

Tipo de contrato: Indefinido (6 meses de prueba). Jornada: Completa. 100% Teletrabajo. Incorporación: Inmediata (2º Trimestre 2025). Salario: Fijo (60.000 – 80.000€ SBA) + Variable.