Director Comercial Nacional - Home Care

W Executive España; Sevilla; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa fabricante de productos de higiene del hogar busca un Director Comercial Nacional en Sevilla. Será responsable de ejecutar la estrategia comercial, liderar un equipo, y negociar con clientes estratégicos. Se requiere una licenciatura y 10 años de experiencia en el sector. La empresa ofrece un contrato indefinido y una retribución competitiva.

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en dirección comercial o similar en el sector Home Care o FMCG.
• Conocimiento del mercado nacional y dinámicas de negociación con grandes cuentas.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro del territorio nacional.

Responsabilidades

• Diseñar y supervisar la estrategia comercial nacional.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial.
• Identificar oportunidades de expansión en el mercado nacional.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Coordinar con áreas de marketing, operaciones y finanzas.
• Analizar indicadores clave de desempeño y proponer mejoras.
• Supervisar el presupuesto comercial y política de precios.
• Monitorear tendencias del mercado y competencia.
• Representar a la compañía ante clientes y eventos del sector.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Pensamiento estratégico

Comunicación efectiva

Capacidad de negociación

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o Ingeniería Comercial

Formación de posgrado o MBA

Descripción del empleo

Resumen del Puesto

El Director Comercial Nacional será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de una empresa fabricante de productos de higiene del hogar (marca propia), asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado nacional. Su función principal será dirigir el área comercial, definir políticas de venta y negociación, gestionar equipos de alto desempeño y fortalecer las relaciones con los principales clientes del canal retail, mayorista y distribución moderna.

Responsabilidades Principales

• Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial (ventas, trade marketing, key account management, planificación comercial).
• Identificar oportunidades de expansión y crecimiento en el mercado nacional, incluyendo nuevas categorías, canales o regiones.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos (cadenas de supermercados, distribuidores, mayoristas, etc.).
• Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución comercial eficiente y coherente con la marca.
• Analizar los indicadores clave de desempeño (KPI) y proponer planes de acción correctivos o de mejora.
• Supervisar el presupuesto comercial, la política de precios, descuentos y rentabilidad por canal o cliente.
• Monitorear tendencias del mercado y de la competencia para anticipar movimientos y adaptar la estrategia comercial.
• Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones y eventos del sector.

Requisitos del Puesto (H / M / D)

• Formación académica : Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o Ingeniería Comercial. Se valorará formación de posgrado o MBA.
• Experiencia : Mínimo 10 años de experiencia en posiciones de dirección comercial o similar dentro del sector de Home Care, bienes de consumo masivo (FMCG) o sectores afines.
• Conocimiento del mercado nacional y de las dinámicas de negociación con grandes cuentas y cadenas de distribución.
• Habilidades de liderazgo demostradas en gestión de equipos comerciales y desarrollo de talento.
• Orientación a resultados, pensamiento estratégico y alta capacidad analítica.
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro del territorio nacional.

Competencias Clave

• Visión estratégica y enfoque a largo plazo.
• Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales complejas.
• Liderazgo inspirador y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Orientación a resultados y a la mejora continua.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y competitivos.
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales avanzadas.

Condiciones Generales

• Dependencia jerárquica : Reporta directamente a la Dirección General.
• Tipo de contrato : Indefinido, con retribución competitiva y proyecto sólido y estable.