Director Comercial Internacional SaaS - Lidera Expansión

Michael Page Sweden; Madrid; Presencial; EUR 150.000 - 210.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Proyección internacional

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Michael Page Sweden está buscando un líder comercial internacional para guiar una organización de 80 profesionales en un entorno SaaS B2B. El candidato definirá la estrategia global, impulsará el crecimiento y evolucionará hacia un enfoque de ventas centrado en el valor para el cliente.

La posición exige experiencia en transformations comerciales, ventas recurrentes y coordinación con Marketing, Operaciones y Customer Success para maximizar ingresos y retención en mercados clave a nivel mundial.

Formación

• Experiencia comprobada liderando organizaciones comerciales en SaaS B2B de alto crecimiento.
• Gestión de equipos comerciales grandes (>40 personas) con estructuras y equipos internacionales.
• Capacidad para combinar visión estratégica con excelencia operativa y ventas recurrentes.

Responsabilidades

• Liderar, desarrollar y escalar una organización comercial internacional de 80 profesionales.
• Definir e implementar la estrategia comercial global para acelerar el crecimiento en mercados y segmentos.
• Evolucionar el modelo de ventas hacia un enfoque consultivo y orientado al valor para el cliente.
• Diseñar e impulsar planes de expansión, incremento de ingresos recurrentes y maximizar oportunidades en la base de clientes.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en resultados, colaboración y excelencia.
• Establecer y optimizar procesos de ventas, forecasting, pipeline, reporting y KPIs.
• Colaborar con Marketing, Operaciones y Customer Success para mejorar generación, conversión y retención.
• Identificar nuevas oportunidades y definir estrategias de entrada y crecimiento en geografías clave.
• Desarrollar líderes comerciales mediante coaching y planes de desarrollo de talento.
• Contribuir como miembro del equipo directivo, aportando visión estratégica y escalabilidad del negocio.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia comercial

Gestión de equipos

Ventas B2B SaaS

Transformación comercial

Habilidades analíticas

Herramientas

CRM

Forecasting

Descripción del empleo

Michael Page Sweden está buscando un líder comercial internacional para guiar una organización de 80 profesionales en un entorno SaaS B2B. El candidato definirá la estrategia global, impulsará el crecimiento y evolucionará hacia un enfoque de ventas centrado en el valor para el cliente.

La posición exige experiencia en transformations comerciales, ventas recurrentes y coordinación con Marketing, Operaciones y Customer Success para maximizar ingresos y retención en mercados clave a nivel mundial.