Director comercial Farma canal Distribución

TOP Property; España; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa farmacéutica en Barcelona busca un Director Comercial para gestionar y coordinar la red de distribución. Se requiere experiencia de 5-10 años en el área comercial, especialmente en el sector Farma, y la capacidad de viajar un 40–50% del tiempo. Se ha de poseer dominio de Excel y formación universitaria.

Formación

• Experiencia en Farma y canal distribución requerida.
• 5-10 años de experiencia en el área comercial o ventas (sale-in).
• Disponibilidad para viajar un 40–50% del tiempo dentro del territorio español.

Responsabilidades

• Coordinar y fortalecer la relación con la red de distribución.
• Gestionar la ejecución de procesos clave: Pedido a cobro, Planificación y Gestión de pagos.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de la cadena de suministro.

Conocimientos

Visión del negocio

Habilidades de confianza

Conocimiento del cliente

Conocimiento del producto

Investigación y desarrollo

Capacidad de presentación

Educación

Formación universitaria en administración, ventas u otras áreas afines

Posgrado preferible

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Importante farmaceútica, ubicada en Barcelona busca :

DIRECTOR COMERCIAL -SECTOR FARMA- CANAL DISTRIBUCIÓN

Serás responsable de coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, colaborando estrechamente con el área Comercial (BU).

Dentro de tu región, deberás gestionar y asegurar la correcta ejecución de los procesos clave : Pedido a cobro , Planificación de previsiones y Gestión de pagos , garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro tanto a corto como a largo plazo.

DEBERÁ TENER :

• VISIÓN DEL NEGOCIO : Capacidad para comprender la organización en su conjunto, identificar los factores clave que impulsan el negocio y evaluar cómo los cambios en la industria afectan a cada uno.
• HABILIDADES : Aptitud para generar confianza en los clientes gracias a la preparación, el conocimiento técnico y la fiabilidad. Capacidad para planificar actividades de acuerdo con prioridades y objetivos establecidos.
• CONOCIMIENTO DEL CLIENTE : Conocimiento del Entendimiento profundo de la estructura organizativa de los clientes, sus tomadores de decisiones y principales influenciadores.
• CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO : Dominio de la gama de productos y servicios de la empresa, así como de las ofertas de la competencia, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.
• INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO : Capacidad para detectar y valorar nuevas oportunidades de negocio, evaluando su potencial y viabilidad.
• LLAMADAS Y PRESENTACIONES
• CAPACIDAD para abordar y resolver objeciones de manera efectiva, logrando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Requisitos del puesto :

• Importante : experiencia en Farma y en canal distribución
• De5-10años de experienciaen el área comercial o ventas (sale-in).
• Manejo avanzado de herramientas de gestión, especialmenteExcel.
• Formación universitariay preferiblementeposgrado en administración, ventas u otras áreas afines.
• Disponibilidad para viajarun40–50% del tiempodentro del territorio español.