Director comercial Farma canal Distribución

TOP Property; Almería; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa farmacéutica en Barcelona busca un Director Comercial para gestionar la relación con la red de distribución. Se busca un candidato con experiencia en el sector farmacéutico y canal de distribución, así como habilidades sólidas en la gestión y ejecución de procesos clave. Esta posición requiere disponibilidad para viajes dentro de España, cuidando la planificación de actividades y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Formación

• Experiencia en el sector farmacéutico y canal de distribución es esencial.
• 5-10 años de experiencia en el área comercial o ventas (sale-in).
• Disponibilidad para viajar un 40-50% del tiempo dentro del territorio español.

Responsabilidades

• Coordinar y fortalecer la relación con la red de distribución.
• Gestionar y ejecutar procesos clave: pedido a cobro y gestión de pagos.

Conocimientos

Capacidad para comprender la organización

Habilidades de generación de confianza

Conocimiento del cliente

Dominio de la gama de productos

Evaluación de oportunidades de negocio

Capacidad para resolver objeciones

Educación

Formación universitaria en administración, ventas o áreas afines

Posgrado preferible

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Importante farmaceútica, ubicada en Barcelona busca :

DIRECTOR COMERCIAL -SECTOR FARMA- CANAL DISTRIBUCIÓN

Serás responsable de coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, colaborando estrechamente con el área Comercial (BU).

Dentro de tu región, deberás gestionar y asegurar la correcta ejecución de los procesos clave : Pedido a cobro , Planificación de previsiones y Gestión de pagos , garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro tanto a corto como a largo plazo.

DEBERÁ TENER :

• VISIÓN DEL NEGOCIO : Capacidad para comprender la organización en su conjunto, identificar los factores clave que impulsan el negocio y evaluar cómo los cambios en la industria afectan a cada uno.
• HABILIDADES : Aptitud para generar confianza en los clientes gracias a la preparación, el conocimiento técnico y la fiabilidad. Capacidad para planificar actividades de acuerdo con prioridades y objetivos establecidos.
• CONOCIMIENTO DEL CLIENTE : Conocimiento del Entendimiento profundo de la estructura organizativa de los clientes, sus tomadores de decisiones y principales influenciadores.
• CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO : Dominio de la gama de productos y servicios de la empresa, así como de las ofertas de la competencia, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.
• INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO : Capacidad para detectar y valorar nuevas oportunidades de negocio, evaluando su potencial y viabilidad.
• LLAMADAS Y PRESENTACIONES
• CAPACIDAD para abordar y resolver objeciones de manera efectiva, logrando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Requisitos del puesto :

• Importante : experiencia en Farma y en canal distribución
• De5-10años de experienciaen el área comercial o ventas (sale-in).
• Manejo avanzado de herramientas de gestión, especialmenteExcel.
• Formación universitariay preferiblementeposgrado en administración, ventas u otras áreas afines.
• Disponibilidad para viajarun40–50% del tiempodentro del territorio español.