Director Comercial (Canal Farmacia)

WeHunt España; Las Palmas de Gran Canaria; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en el sector de la dermocosmética busca un Director Comercial en Las Palmas de Gran Canaria. El candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en el sector, habilidades de liderazgo y excelentes capacidades de negociación. Este rol implica definir la estrategia comercial, gestionar equipos y colaborar con departamentos clave para asegurar el crecimiento y posicionamiento de las marcas en el mercado. Se ofrece una oportunidad con alta visibilidad en la organización.

Formación

• 5+ años de experiencia en Dirección Comercial en el sector dermocosmético, farmacéutico o productos OTC.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales amplios y complejos.
• Conocimiento del canal farmacia, sell-in y sell-out.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial nacional.
• Gestionar equipos comerciales para asegurar el desempeño.
• Negociar con cadenas de farmacia y distribuidores.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de mercado

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas

MBA o similar

Descripción del empleo

Director Comercial (Dermocosmética / OTC / Canal Farmacia)

Departamento: Dirección Comercial

Reporta a: Dirección General

Comité: Miembro del Comité Directivo

Descripción del puesto

Desde la División de Life Science & Healthcare, buscamos un Director Comercial con una sólida trayectoria en el sector dermocosmético, canal farmacia o productos OTC, que lidere el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial nacional, impulsando el crecimiento sostenido y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.

La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, gestionar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y asegurar la consecución de los objetivos de venta, rentabilidad y expansión de negocio. Este rol tiene una alta visibilidad en la organización y forma parte del Comité Directivo, participando activamente en la definición de la estrategia global de la compañía.

Responsabilidades principales

• Definir, liderar e implementar la estrategia comercial nacional para las marcas de dermocosmética y productos OTC.
• Gestionar y desarrollar equipos comerciales amplios y complejos, impulsando su desempeño, motivación y alineamiento con los objetivos estratégicos.
• Analizar el mercado farmacéutico y dermocosmético, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos canales y tendencias.
• Establecer planes de negocio por canal y zona, optimizando la cobertura y rentabilidad.
• Negociar con las principales cadenas de farmacia, distribuidores y socios estratégicos del sector.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar una ejecución comercial integrada.
• Monitorear los KPIs comerciales, proponiendo planes de acción correctivos y de mejora continua.
• Participar activamente en el Comité Directivo, aportando una visión estratégica, de mercado y de cliente.

Requisitos (H / M / D)

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Farmacia, Marketing o similar; se valorará formación de posgrado (MBA o similar).
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Dirección Comercial o similares dentro del sector dermocosmético, farmacéutico o productos OTC.
• Experiencia contrastada en la gestión de equipos comerciales amplios y complejos, con enfoque en liderazgo, desarrollo de talento y orientación a resultados.
• Conocimiento profundo del canal farmacia, tanto sell-in como sell-out.
• Alta capacidad analítica, visión estratégica y orientación al negocio.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
• Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.