Director Comercial (Canal Farmacia)

WeHunt España; Bilbao; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en el sector dermocosmético busca un Director Comercial en Bilbao. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en posiciones similares y será responsable de definir la estrategia comercial, liderar equipos y negociar en el mercado farmacéutico. Se requiere formación universitaria y conocimientos del canal farmacia, así como habilidades de liderazgo y una excelente capacidad analítica.

Formación

• 5 años de experiencia en Dirección Comercial en dermocosmética, farmacéutica o OTC.
• Experiencia en gestión de equipos comerciales complejos.
• Conocimiento del canal farmacia.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial nacional.
• Gestionar equipos comerciales amplios.
• Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
• Negociar con cadenas de farmacia y distribuidores.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Análisis de mercado

Comunicación

Orientación a resultados

Educación

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Farmacia, Marketing

MBA o similar

Descripción del empleo

Director Comercial (Dermocosmética / OTC / Canal Farmacia)

Departamento: Dirección Comercial

Reporta a: Dirección General

Comité: Miembro del Comité Directivo

Descripción del puesto

Desde la División de Life Science & Healthcare, buscamos un Director Comercial con una sólida trayectoria en el sector dermocosmético, canal farmacia o productos OTC, que lidere el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial nacional, impulsando el crecimiento sostenido y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.

La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, gestionar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y asegurar la consecución de los objetivos de venta, rentabilidad y expansión de negocio. Este rol tiene una alta visibilidad en la organización y forma parte del Comité Directivo, participando activamente en la definición de la estrategia global de la compañía.

Responsabilidades principales

• Definir, liderar e implementar la estrategia comercial nacional para las marcas de dermocosmética y productos OTC.
• Gestionar y desarrollar equipos comerciales amplios y complejos, impulsando su desempeño, motivación y alineamiento con los objetivos estratégicos.
• Analizar el mercado farmacéutico y dermocosmético, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos canales y tendencias.
• Establecer planes de negocio por canal y zona, optimizando la cobertura y rentabilidad.
• Negociar con las principales cadenas de farmacia, distribuidores y socios estratégicos del sector.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar una ejecución comercial integrada.
• Monitorear los KPIs comerciales, proponiendo planes de acción correctivos y de mejora continua.
• Participar activamente en el Comité Directivo, aportando una visión estratégica, de mercado y de cliente.

Requisitos (H / M / D)

• Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Farmacia, Marketing o similar; se valorará formación de posgrado (MBA o similar).
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Dirección Comercial o similares dentro del sector dermocosmético, farmacéutico o productos OTC.
• Experiencia contrastada en la gestión de equipos comerciales amplios y complejos, con enfoque en liderazgo, desarrollo de talento y orientación a resultados.
• Conocimiento profundo del canal farmacia, tanto sell-in como sell-out.
• Alta capacidad analítica, visión estratégica y orientación al negocio.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
• Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas).
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.