Director comercial

Way&Sat Executive Search; Castilla-La Mancha; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo

Variable

Coche de empresa

Gastos cubiertos

Job summary

Way&Sat Executive Search busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia y ejecución de ventas de un grupo tecnológico consolidado que ofrezca soluciones y servicios de digitalización.

Reportando al CEO, dirigirás un equipo de ~15 personas y coordinarás la estrategia comercial entre líneas de negocio, con foco en crecimiento rentable y alianzas estratégicas con administraciones públicas.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones o servicios tecnológicos.
• Al menos 4 años liderando equipos comerciales.
• Conocimientos de planificación comercial, pipeline y rentabilidad.
• Capacidad de liderazgo, comunicación, negociación y gestión del cambio.

Responsibilities

• Definir y ejecutar el plan comercial, objetivos y presupuesto.
• Dirigir y desarrollar el equipo, establecer prioridades y seguimiento de resultados.
• Coordinar comercial, marketing y compras/cotización para mejorar propuestas.
• Impulsar ventas consultivas y cruzadas entre líneas de negocio.
• Negociar estratégicamente y coordinar ofertas con Direccion Tecnológica y equipos técnicos.
• Supervisar oportunidades y licitaciones del sector público.
• Alinear acciones de marketing con objetivos comerciales.
• Gestionar pipeline y previsiones de ventas, reportando al CEO.

Skills

Venta consultiva B2B

Liderazgo de equipo

Negociación

Gestión del cambio

Planificación comercial

Comunicación

Previsión de ventas

Education

Formación universitaria

Job description

Desde Way&Sat Executive Search, buscamos un/a Director/a Comercial para nuestro cliente, un grupo tecnológico consolidado que ofrece soluciones y servicios de digitalización a empresas y administraciones públicas.

Reportando al CEO, liderarás un equipo multidisciplinar de aproximadamente 15 personas. Tu misión será impulsar el crecimiento rentable del grupo, desarrollar al equipo y coordinar la estrategia comercial entre sus líneas de negocio.

• Definir y ejecutar el plan comercial, los objetivos y el presupuesto.
• Liderar y desarrollar al equipo, estableciendo prioridades y realizando seguimiento de resultados.
• Coordinar comercial, marketing y compras/cotización para mejorar las propuestas.
• Impulsar la venta consultiva y cruzada entre las distintas líneas de negocio.
• Acompañar negociaciones estratégicas y coordinar las ofertas con la Dirección Tecnológica y los equipos técnicos.
• Supervisar las oportunidades y licitaciones del sector público.
• Alinear las acciones de marketing con los objetivos comerciales.
• Gestionar el pipeline y las previsiones de ventas, reportando resultados y planes de acción al CEO.
• Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones o servicios tecnológicos.
• Al menos 4 años de experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Conocimientos de planificación comercial, gestión de pipeline, previsiones y rentabilidad.
• Liderazgo cercano, capacidad de comunicación, negociación y gestión del cambio.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Castilla-La Mancha y realizar desplazamientos nacionales.

Se valorará la experiencia con administraciones públicas y licitaciones, un nivel de inglés B2 y formación superior en Empresa, Marketing, Ingeniería, Informática o áreas afines.

Qué ofrece el proyecto:

• Puesto de responsabilidad con reporte directo al CEO.
• Posibilidad de incorporarse al Comité de Dirección.
• Liderazgo de un equipo multidisciplinar y participación en la estrategia de crecimiento del grupo.
• Paquete retributivo con salario fijo, variable, coche de empresa y gastos profesionales cubiertos.
• Contrato fijo indefinido.

La ubicación concreta y los detalles de la compañía se compartirán durante las primeras conversaciones.