Director/Chief

Adsearch; La Coruña; Presencial; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adsearch busca un/a Managing Director para liderar la estrategia y la relación con clientes del sector público en España. El objetivo es mantener y hacer crecer una cartera existente, mientras se impulsa el desarrollo comercial y se gestionan licitaciones y contratos públicos.

El candidato ideal cuenta con más de 10 años de experiencia en liderazgo en software o tecnología, conocimiento de LCSP y experiencia en ventas o entrega para administraciones públicas, así como capacidad para crear y

Formación

• Experiencia en liderazgo senior en empresas de software o tecnología.
• Conocimiento de procesos de licitación y LCSP.
• Experiencia en ventas y entrega de soluciones al sector público.
• Capacidad para crear y dirigir una función comercial desde cero.

Responsabilidades

• Actuar como líder ejecutivo de la relación con clientes clave del sector público, garantizando satisfacción y renovación de contratos.
• Desarrollar alianzas estratégicas con entidades de salud y gestión sanitaria pública.
• Definir la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España.
• Supervisar licitaciones y contratación pública y apoyar al Director Comercial.
• Liderar la estrategia y cultura de alto rendimiento en la organización.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de relaciones con clientes

Ventas/Business Development

Licitaciones públicas

Estrategia go-to-market

Gestión de portafolio

Educación

Título universitario en Empresas/Informática

MBA u otro posgrado

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Desde Adsearch buscamos un/a Managing Director

Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.

- CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España.

El Managing Director será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía

- incluyendo la captación de nuevos clientes, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios dentro del mercado de la administración sanitaria española.

Responsabilidades principales

Gestión de Relaciones con Clientes

• Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.
• Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.
• Anticipar las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes.

Construcción y Supervisión de la Función Comercial

• Liderar a un Director Comercial que será responsable de la ejecución comercial diaria — incluyendo gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes.
• Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, proporcionando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial.
• Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento de la compañía y del Grupo.
• Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, aprovechando la experiencia propia en este ámbito para definir estrategia, revisar propuestas clave y facilitar el acceso a niveles senior.
• Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad.

Liderazgo Estratégico y Operativo

• Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.
• Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo directivo y al conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento.
• Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el entorno competitivo o regulatorio.

Desarrollo de Producto y Servicios

• Colaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantiene competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.
• Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado.

Gobierno Corporativo y Cumplimiento

• Garantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido GDPR).
• Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado.
• Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.
• Mínimo de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.
• Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España — especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno.
• Creación de la función comercial en una empresa española de software de tamaño pequeño o mediano desde cero.
• Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP); capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública, incluso si la ejecución diaria recae en el equipo comercial.
• La experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa.

BS: 100.000 B/A + % + Equity