Business Development Manager

Actual Talent Spain; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 95.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Actual Talent lidera la búsqueda de un Business Developer enfocado en el Sector Público español, para impulsar el crecimiento en licitaciones y contratos de infraestructuras públicas.

El/la candidato/a ideal, con más de 8 años en desarrollo de negocio en Administraciones Locales, gestionará ofertas según LCSP, activará redes institucionales y viajará por España para reunirse con decisores públicos y asegurar oportunidades de negocio.

Formación

• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio en Administración Pública.
• Conocimiento profundo de licitaciones y LCSP.
• Red de contactos activa en administraciones locales.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsabilidades

• Identificar y generar oportunidades de negocio en la Administración Local.
• Liderar gestión de licitaciones y ofertas conforme LCSP.
• Activar redes institucionales y contactar decisores públicos.
• Desarrollar propuestas de valor y presentar ante responsables políticos.
• Garantizar cumplimiento normativo y coordinación con ingeniería.

Conocimientos

Red de contactos público

Habilidades comerciales

Negociación

Comunicación profesional

Movilidad

Descripción del empleo

Actual Talent es la consultora de selección de talento que ofrece Servicios de Búsqueda Especializada, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestro propósito es impulsar el crecimiento y la realización de personas e instituciones. Facilitamos que los profesionales encuentren oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a descubrir expertos que las lleven al siguiente nivel. Lo hacemos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad y la inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el Cliente y la Oportunidad

Nuestro cliente es una compañía pionera e internacional de ingeniería altamente especializada, líder en valorización térmica, tratamiento de gases y sistemas avanzados de lecho fluidizado. Diseñan, construyen y despliegan infraestructuras modulares que convierten los lodos de depuradora municipal en energía limpia dentro del marco de la economía circular.

Tras un importante impulso internacional en Europa y acuerdos clave de licenciamiento tecnológico, están expandiendo su presencia en España. Para liderar este crecimiento, buscan un Business Developer eminentemente comercial, especializado en el Sector Público español y en Licitaciones Públicas.

El objetivo principal de este puesto es impulsar la penetración en el mercado, aprovechar las redes institucionales existentes, identificar oportunidades en servicios públicos locales y ejecutar estrategias ganadoras para licitaciones de infraestructuras públicas en toda la red de la administración local española.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo Comercial y Ventas en el Sector Público: Identificar y generar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio en ayuntamientos, empresas públicas de servicios y organismos públicos regionales en España.
• Gestión Integral de Licitaciones Públicas: Liderar la preparación, posicionamiento estratégico y presentación de ofertas para licitaciones públicas complejas, garantizando el cumplimiento normativo bajo la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP).
• Activación de Redes en la Administración Pública: Mapear, contactar y activar una red existente de contactos en administraciones municipales, ayuntamientos, consorcios de residuos y entidades públicas regionales.
• Captación Temprana de Oportunidades: Identificar necesidades de proyectos públicos y asignaciones presupuestarias antes de la publicación oficial de las licitaciones, mediante mapeo institucional proactivo y contacto directo con decisores públicos.
• Presentación Comercial y Propuesta de Valor: Presentar y comercializar el portafolio de soluciones de la compañía ante responsables políticos, directores de servicios municipales y técnicos de urbanismo/medio ambiente, apoyándose en el equipo de ingeniería interno para el soporte técnico.
• Gestión de Relaciones Institucionales: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas a múltiples niveles con responsables administrativos, políticos y técnicos que gestionan presupuestos públicos de medio ambiente y servicios urbanos.
• Seguimiento Regulatorio y de Fondos Públicos: Monitorizar la asignación de fondos europeos (fondos verdes), programas de gasto público y novedades legislativas en materia de residuos en las distintas Comunidades Autónomas para anticipar oportunidades comerciales.

Perfil del Candidato/a

• Experiencia Comercial Pura en Sector Público: Más de 8 años de experiencia contrastada en desarrollo de negocio, ventas o funciones comerciales dirigidas a la Administración Pública española (Sector Público / Administración Local).
• Dominio de Licitaciones y LCSP: Conocimiento profundo y práctico del marco de contratación pública en España (Ley de Contratos del Sector Público), gestión de pliegos, estrategias de licitación pública y cumplimiento administrativo.
• Perfil Estrictamente Comercial: Profesional enfocado a objetivos de venta, gestión de relaciones y cierre de contratos. Aunque se valorará el conocimiento del sector ambiental o industrial, se prima un perfil comercial puro sobre un fondo técnico o de ingeniería (el soporte técnico lo proporcionan los especialistas internos).
• Red de Contactos Activa en Sector Público: Es imprescindible contar con una red activa y previa de contactos en administraciones locales, ayuntamientos o consorcios públicos de gestión de residuos en España.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional en España para reunirse directamente con los decisores municipales y actores públicos sobre el terreno.

Competencias Lingüísticas

• Español: Nativo / Bilingüe
• Inglés: Competencia profesional (para coordinación con la sede internacional)
• Francés: Se valorará positivamente