Director/a Desarrollo de Negocio (Coruña)

Michael Page; La Coruña; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Contrato indefinido

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Grupo referente en desarrollo de proyectos industriales y energéticos solicita un líder de desarrollo de negocio para dirigir la estrategia comercial y así impulsar el crecimiento a largo plazo en España, con foco en mercados nacionales e internacionales.

Reportando a Dirección General, se valorará experiencia en grandes cuentas, operaciones y servicios técnicos para garantizar la viabilidad de las propuestas y la ejecución de proyectos de alto impacto.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio en sectores industriales y energéticos.
• Capacidad para liderar equipos comerciales y definir estrategias de crecimiento.
• Experiencia en procesos de licitación y negociación con grandes cuentas.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la organización.
• Identificar oportunidades de crecimiento en mercados actuales y nuevos sectores.
• Detectar necesidades de clientes y tendencias del mercado.
• Desarrollar relaciones con grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Impulsar la captación de nuevos proyectos industriales y energéticos.
• Participar en licitaciones, concursos y proyectos de gran volumen.
• Coordinar la preparación de ofertas con equipos técnicos.
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos.
• Analizar indicadores, pipeline y previsiones de negocio.
• Definir procesos, metodología y objetivos del área comercial.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial.
• Colaborar con operaciones e ingeniería para viabilizar propuestas.

Descripción del empleo

• Lidera una etapa clave de crecimiento empresarial.
• Desarrolla negocio en proyectos industriales de gran impacto.

Nuestro cliente es un grupo empresarial especializado en el desarrollo de proyectos industriales y energéticos para compañías nacionales e internacionales. Su actividad combina capacidades de ingeniería, construcción, montaje, mantenimiento y servicios técnicos especializados, participando en proyectos de alto valor añadido dentro de entornos industriales complejos.
La compañía trabaja para sectores como energía, oil & gas, industria manufacturera, infraestructuras, utilities, logística y nuevas tecnologías. Su participación abarca desde servicios de ingeniería y diseño hasta la ejecución, puesta en marcha y mantenimiento de instalaciones industriales.
Dispone de una estructura técnica consolidada y de equipos multidisciplinares capaces de abordar proyectos de distinta dimensión, tanto en España como en mercados internacionales. Actualmente se encuentra en una fase de crecimiento y diversificación, con el objetivo de ampliar su presencia en nuevos sectores, impulsar nuevas líneas de actividad y reforzar su posicionamiento como socio estratégico para clientes industriales.
Se trata de una organización orientada al largo plazo, con una cultura basada en la cercanía, el conocimiento técnico, la capacidad de respuesta y la búsqueda continua de nuevas oportunidades de crecimiento.

Reportando directamente a Dirección General, la persona incorporada será responsable de liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de la compañía.
Principales responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la organización.
• Identificar oportunidades de crecimiento en mercados actuales y nuevos sectores.
• Detectar nuevas necesidades de clientes y tendencias del mercado.
• Desarrollar relaciones comerciales con grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Impulsar la captación de nuevos proyectos industriales y energéticos.
• Participar en procesos de licitación, concursos y proyectos de gran volumen.
• Coordinar la preparación de ofertas junto con los equipos técnicos.
• Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos.
• Analizar indicadores, pipeline y previsiones de negocio.
• Definir procesos, metodología y objetivos del área comercial.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial.
• Colaborar con las áreas de operaciones e ingeniería para garantizar la viabilidad de las propuestas.
• Contribuir a la definición de la estrategia de crecimiento de la compañía.

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Posición estratégica con impacto directo en la evolución del negocio.
• Incorporación a una compañía sólida y en fase de crecimiento.
• Posibilidad de trabajar en proyectos industriales y energéticos de alta complejidad técnica.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable.
• Oportunidades de desarrollo profesional a largo plazo.