Director / a de Desarrollo de Negocio

Actiom; Zaragoza; Híbrido; EUR 40.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de energía en España busca un líder para el lanzamiento y escalado comercial. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B técnicas, liderazgo de equipos y conocimientos energéticos. Ofrecen un salario entre 40–50 k€, bonificaciones y una modalidad de trabajo híbrido. Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético, postula ahora.

Servicios

Bonus trimestral por objetivos

Teletrabajo

Dietas y desplazamientos cubiertos

Posibilidad de participación futura

Formación

• 6–10 años en ventas B2B técnicas, preferiblemente en el sector energético.
• Más de 3 años en entornos de alto crecimiento o startups.
• Disponibilidad para visitas y trabajo remoto parcial.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial y de monetización.
• Cerrar acuerdos marco y comerciales con varias partes interesadas.
• Construir el canal y equipo comercial.

Conocimientos

Ventas B2B técnicas

Conceptos energéticos

Liderazgo de equipos comerciales

Enfoque en métricas

Español nativo

Inglés profesional

Herramientas

CRM (Holded)

Descripción del empleo

En ACTIOM estamos construyendo una nueva forma de generar, medir y monetizar ahorro energético.

Buscamos a la persona que lidere el lanzamiento y escalado comercial del negocio : alguien con visión estratégica, capacidad de ejecución y mentalidad de startup.

💼 Tu misión

Definir la estrategia comercial y de monetización, cerrar acuerdos marco con Sujetos Delegados, Sujetos Obligados, Ahorradores y Agregadores, y construir el primer equipo de desarrollo de negocio.

Serás clave para transformar la energía en resultados medibles, repetibles y escalables.

🔧 Lo que harás

• Diseñar e implementar el Go-To-Market y los modelos de monetización.
• Cerrar acuerdos marco y comerciales con SD, SO, Ahorradores y Agregadores.
• Construir el canal y equipo comercial , con metodología, forecast y CRM (Holded).
• Traducir el feedback del cliente en mejoras de producto.
• Asegurar calidad, tiempos y cobros en cada expediente.

🎯 Lo que buscamos

• 6–10 años en ventas B2B técnicas (energía o industrial) , con más de 3 años en entornos de alto crecimiento o startups .
• Dominio de conceptos energéticos (kWh, COP, SEER, variadores, CAEs, etc.).
• Experiencia liderando equipos comerciales y cerrando acuerdos con ingenierías, OEMs o Sujetos Obligados.
• Mentalidad hands‑on, foco en métricas y disciplina de ejecución.
• Español nativo e inglés profesional.
• Disponibilidad para visitas (coche propio) y trabajo remoto parcial.

📊 Indicadores de éxito

• Acuerdos marco activados y margen neto cobrado.
• Pipeline predecible.
• Uso y conversión en plataforma.
• Equipo comercial productivo y con objetivos cumplidos.

💰 Condiciones

• Fijo entre 40–50 k€ .
• Bonus trimestral por objetivos hasta 12 k€ / año .
• Primas por acuerdos marco activados (hasta 3 k€ / trimestre).
• Teletrabajo y dietas / desplazamientos cubiertos.
• Posibilidad futura de participación (tras 6 meses y cumplimiento de hitos).

📍 Ubicación

España (modelo híbrido / remoto).

📆 Inicio

Inmediato.

Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético, te motiva construir desde cero y buscas impacto real, queremos conocerte.

👉 Postula o contacta directamente con [e-mail] para saber más.