Director / a de Desarrollo de Negocio

Actiom; Granada; Híbrido; EUR 40.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector energético busca un líder comercial para definir y escalar su estrategia de monetización. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B en entornos de alto crecimiento, habilidades en negociación y un profundo conocimiento de conceptos energéticos. Se ofrecen condiciones atractivas, incluyendo un sueldo fijo de 40-50 k€, bonificaciones trimestrales y un modelo de trabajo híbrido.

Servicios

Bonus trimestral por objetivos

Teletrabajo

Primas por acuerdos activados

Formación

• 6–10 años en ventas B2B técnicas (energía o industrial) con experiencia en startups.
• Capacidad para cerrar acuerdos con ingenierías, OEMs o Sujetos Obligados.
• Disponibilidad para visitas y trabajo remoto parcial.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial y monetización.
• Cerrar acuerdos marco con distintos actores del sector.
• Construir el canal y equipo comercial con CRM.

Conocimientos

Ventas B2B técnicas

Dominio de conceptos energéticos

Liderazgo de equipos comerciales

Mentalidad hands-on

Español nativo e inglés profesional

Trabajo remoto parcial

Herramientas

Holded

Descripción del empleo

En ACTIOM estamos construyendo una nueva forma de generar, medir y monetizar ahorro energético.

Buscamos a la persona que lidere el lanzamiento y escalado comercial del negocio : alguien con visión estratégica, capacidad de ejecución y mentalidad de startup.

💼 Tu misión

Definir la estrategia comercial y de monetización, cerrar acuerdos marco con Sujetos Delegados, Sujetos Obligados, Ahorradores y Agregadores, y construir el primer equipo de desarrollo de negocio.

Serás clave para transformar la energía en resultados medibles, repetibles y escalables.

🔧 Lo que harás

• Diseñar e implementar el Go-To-Market y los modelos de monetización.
• Cerrar acuerdos marco y comerciales con SD, SO, Ahorradores y Agregadores.
• Construir el canal y equipo comercial , con metodología, forecast y CRM (Holded).
• Traducir el feedback del cliente en mejoras de producto.
• Asegurar calidad, tiempos y cobros en cada expediente.

🎯 Lo que buscamos

• 6–10 años en ventas B2B técnicas (energía o industrial) , con más de 3 años en entornos de alto crecimiento o startups .
• Dominio de conceptos energéticos (kWh, COP, SEER, variadores, CAEs, etc.).
• Experiencia liderando equipos comerciales y cerrando acuerdos con ingenierías, OEMs o Sujetos Obligados.
• Mentalidad hands‑on, foco en métricas y disciplina de ejecución.
• Español nativo e inglés profesional.
• Disponibilidad para visitas (coche propio) y trabajo remoto parcial.

📊 Indicadores de éxito

• Acuerdos marco activados y margen neto cobrado.
• Pipeline predecible.
• Uso y conversión en plataforma.
• Equipo comercial productivo y con objetivos cumplidos.

💰 Condiciones

• Fijo entre 40–50 k€ .
• Bonus trimestral por objetivos hasta 12 k€ / año .
• Primas por acuerdos marco activados (hasta 3 k€ / trimestre).
• Teletrabajo y dietas / desplazamientos cubiertos.
• Posibilidad futura de participación (tras 6 meses y cumplimiento de hitos).

📍 Ubicación

España (modelo híbrido / remoto).

📆 Inicio

Inmediato.

Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético, te motiva construir desde cero y buscas impacto real, queremos conocerte.

👉 Postula o contacta directamente con [e-mail] para saber más.