Director/a Comercial Sales Manager

Montaner & Asociados; Sangüesa; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Seguro de vida

Retribución fija + variable

Viajes a clientes

Trabajo presencial en planta

Job summary

Montaner & Asociados busca un director comercial para la planta de Navarra. Liderarás la estrategia para abrir nuevos mercados y asegurar la ocupación de las máquinas, reportando a Dirección General y gestionando el departamento comercial.

El perfil requiere experiencia sólida en dirección comercial en entornos industriales B2B, capacidad de negociación con clientes clave, visión global del negocio y dominio del inglés alto.

Qualifications

• Experiencia consolidada en dirección comercial en entorno industrial B2B (papel, packaging, materiales o sectores afines), con equipos a cargo.
• Perfil hunter: orientado a abrir mercados y generar nuevas oportunidades, no solo mantener la cartera.
• Visión global del negocio y capacidad para defender tu posición con datos.
• Inglés alto. Se valorarán otros idiomas.
• Residencia en Navarra o disponibilidad para residir.

Responsibilities

• Estrategia y presupuesto: diseñar el plan comercial y el presupuesto, revisarlo cada trimestre y anticipar la estacionalidad.
• Desarrollo de negocio: abrir nuevos mercados, clientes y aplicaciones industriales del papel, junto al área de Desarrollo de Negocio.
• Cuentas estratégicas: acompañar a Dirección General en la negociación con los clientes clave.
• Liderazgo del equipo: hacer fuerte al departamento comercial, impulsar la innovación y asegurar la presencia del equipo en los mercados.
• Coordinación interna: trabajar codo con codo con Logística, Finanzas y Calidad.
• Reporte al Grupo: presentar mensualmente la evolución del negocio con conocimiento técnico y visión estratégica.
• Experiencia consolidada en dirección comercial en entorno industrial B2B (papel, packaging, materiales o sectores afines), con equipos a cargo.

Skills

Liderazgo comercial

Estrategia de negocio

Gestión de presupuesto

Desarrollo de negocio

Negociación con clientes

Ventas B2B

Análisis de mercado

Inglés alto

Job description

Planta industrial en Navarra . Trabaja con más de 450 clientes, vende el 80 % de su producción en Europa y su clave es la flexibilidad. Un equipo de 250 personas y un ambiente de trabajo bueno.

Liderar la estrategia comercial de la planta para abrir nuevos mercados y aplicaciones del papel, asegurar el presupuesto y la ocupación de las máquinas, y defender con solidez el negocio ante el Grupo. Reportarás a Dirección General y dirigirás el departamento comercial.

• Estrategia y presupuesto: diseñar el plan comercial y el presupuesto, revisarlo cada trimestre y anticipar la estacionalidad.
• Desarrollo de negocio: abrir nuevos mercados, clientes y aplicaciones industriales del papel, junto al área de Desarrollo de Negocio.
• Cuentas estratégicas: acompañar a Dirección General en la negociación con los clientes clave.
• Liderazgo del equipo: hacer fuerte al departamento comercial, impulsar la innovación y asegurar la presencia del equipo en los mercados.
• Coordinación interna: trabajar codo con codo con Logística, Finanzas (cobros y formas de pago) y Calidad (reclamaciones como oportunidad de mejora).
• Reporte al Grupo: presentar mensualmente la evolución del negocio con conocimiento técnico y visión estratégica, y construir red con clientes y homólogos del Grupo.
• Experiencia consolidada en dirección comercial en entorno industrial B2B (papel, packaging, materiales o sectores afines), con equipos a cargo.
• Perfil hunter: te mueve abrir mercado y generar nuevas oportunidades, no solo mantener la cartera.
• Visión global del negocio, conocimiento técnico del producto y capacidad para defender tu posición con datos.
• Experiencia en grupos multinacionales y en reporte a matriz.
• Inglés alto. Se valorarán otros idiomas.
• Residencia en Navarra o disponibilidad para residir.
• Una posición de primer nivel, con impacto directo en el negocio y en la estrategia de la planta.
• Proyecto estable dentro de un grupo multinacional sólido.
• Retribución atractiva: fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa y seguro de vida para toda la familia.
• Trabajo presencial en planta, con viajes periódicos a clientes y mercados.
• Experiencia consolidada en dirección comercial en entorno industrial B2B (papel, packaging, materiales o sectores afines), con equipos a cargo.
• Perfil hunter: te mueve abrir mercado y generar nuevas oportunidades, no solo mantener la cartera.
• Visión global del negocio, conocimiento técnico del producto y capacidad para defender tu posición con datos.
• Experiencia en grupos multinacionales y en reporte a matriz.
• Inglés alto. Se valorarán otros idiomas.