Director/a Comercial Sales Manager

Grup Montaner; Sangüesa; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Seguro de vida para la familia

Job summary

Grup Montaner busca un/a Director/a Comercial para liderar la estrategia de la planta en Navarra y asegurar el presupuesto y la ocupación de las máquinas. Reportarás a Dirección General y dirigirás el departamento comercial, con foco en abrir nuevos mercados y aplicaciones del papel.

Se requiere experiencia en entornos industriales B2B, perfil hunter y residencia en Navarra o disposición para trasladarse. Inglés alto y experiencia en grupos multinacionales son valorados.

Qualifications

• Experiencia consolidada en dirección comercial en entorno industrial B2B con equipos a cargo (papel, packaging, materiales o afines).
• Perfil hunter: busca abrir mercados y oportunidades, no solo mantener cartera.
• Visión global del negocio y conocimiento técnico del producto.
• Experiencia en grupos multinacionales y reporte a matriz.
• Residencia en Navarra o disponible para residir en la zona.
• Inglés alto; otros idiomas valorados.

Responsibilities

• Diseñar la estrategia comercial de la planta y el presupuesto trimestral, asegurando ocupación de máquinas.
• Abrir nuevos mercados y aplicaciones industriales, en coordinación con Desarrollo de Negocio.
• Acompañar a Dirección General en negociación con clientes clave y cuentas estratégicas.
• Liderar el equipo comercial, impulsar innovación y presencia en mercados.
• Coordinar con Logística, Finanzas y Calidad para alinear operaciones.
• Presentar evolución del negocio al Grupo con visión estratégica y datos técnicos.

Skills

Dirección comercial

Desarrollo de negocio

Liderazgo de equipo

Análisis de datos

Inglés alto

Job description

LA EMPRESA

Planta industrial en Navarra . Trabaja con más de 450 clientes, vende el 80 % de su producción en Europa y su clave es la flexibilidad. Un equipo de 250 personas y un ambiente de trabajo bueno.

TU MISIÓN

Liderar la estrategia comercial de la planta para abrir nuevos mercados y aplicaciones del papel, asegurar el presupuesto y la ocupación de las máquinas, y defender con solidez el negocio ante el Grupo. Reportarás a Dirección General y dirigirás el departamento comercial.

QUÉ HARÁS

• Estrategia y presupuesto: diseñar el plan comercial y el presupuesto, revisarlo cada trimestre y anticipar la estacionalidad.
• Desarrollo de negocio: abrir nuevos mercados, clientes y aplicaciones industriales del papel, junto al área de Desarrollo de Negocio.
• Cuentas estratégicas: acompañar a Dirección General en la negociación con los clientes clave.
• Liderazgo del equipo: hacer fuerte al departamento comercial, impulsar la innovación y asegurar la presencia del equipo en los mercados.
• Coordinación interna: trabajar codo con codo con Logística, Finanzas (cobros y formas de pago) y Calidad (reclamaciones como oportunidad de mejora).
• Reporte al Grupo: presentar mensualmente la evolución del negocio con conocimiento técnico y visión estratégica, y construir red con clientes y homólogos del Grupo.

QUÉ BUSCAMOS

• Experiencia consolidada en dirección comercial en entorno industrial B2B (papel, packaging, materiales o sectores afines), con equipos a cargo.
• Perfil hunter: te mueve abrir mercado y generar nuevas oportunidades, no solo mantener la cartera.
• Visión global del negocio, conocimiento técnico del producto y capacidad para defender tu posición con datos.
• Experiencia en grupos multinacionales y en reporte a matriz.
• Inglés alto. Se valorarán otros idiomas.
• Residencia en Navarra o disponibilidad para residir.

QUÉ OFRECEMOS

• Una posición de primer nivel, con impacto directo en el negocio y en la estrategia de la planta.
• Proyecto estable dentro de un grupo multinacional sólido.
• Retribución atractiva: fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa y seguro de vida para toda la familia.
• Trabajo presencial en planta, con viajes periódicos a clientes y mercados.